ज्यादातर लोगों को जो कभी भी एक कॉलिंग कॉल प्राप्त करते हैं, जानते हैं कि बातचीत अप्रिय हो सकती है, खासकर अगर लाइन के दूसरे छोर पर विक्रेता कमीशन के आधार पर काम करता है। व्यवसाय अक्सर बिक्री बढ़ाने और लाभप्रदता में सुधार करने के लिए टेलीमार्केटिंग प्रथाओं का सहारा लेते हैं। उन्होंने लाभप्रदता, सॉल्वेंसी और बिक्री आयोगों को ट्रैक करने के लिए पर्याप्त लेखांकन नीतियों को रखा।
परिभाषा
बिक्री आयोग एक निश्चित या परिवर्तनीय राशि है जिसे कंपनी अपने बिक्री बल को भुगतान करती है, कर्मियों और राजस्व को प्रेरित करने के प्रयास में। व्यवसाय कुल बिक्री के आंकड़ों के प्रतिशत के रूप में या एक फ्लैट राशि के रूप में, क्षेत्र और कवर किए गए उत्पादों के आधार पर गणना कर सकता है।यह सुनिश्चित करने के लिए कि सेल्सपर्सन ऑपरेटिंग गतिविधियों का एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण रखते हैं, कुछ संगठन - जैसे बीमा कंपनियां - ग्राहकों के अनुबंध पर हस्ताक्षर करने या माल खरीदने के कई महीने बाद बिक्री कमीशन का भुगतान करते हैं। यह कंपनियों को नुकसान होने से रोकता है अगर ग्राहक अंततः अपने अनुबंधों को वापस कर देते हैं या माल लौटाते हैं।
लेखांकन
बिक्री आयोग को रिकॉर्ड करने के लिए, एक कॉर्पोरेट बुककीपर बिक्री आयोग खाते में डेबिट करता है और कमीशन देय खाते को क्रेडिट करता है। जब व्यवसाय कमीशन का भुगतान करता है, तो बुककीपर नकद खाते को क्रेडिट करता है और इसे वापस शून्य पर लाने के लिए कमीशन देय खाते को डेबिट करता है। कंपनियां बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक - या एसजीए और ए - आय विवरण के व्यय अनुभाग में बिक्री आयोगों का संकेत देती हैं। अकाउंटिंग शब्दावली में, कैश अकाउंट को क्रेडिट करने का मतलब कॉर्पोरेट फंड को कम करना है। यह बैंकिंग अभ्यास के लिए काउंटर चलाता है।
वित्तीय जानकारी देना
एक एसजी और ए आइटम के रूप में, एक बिक्री आयोग एक फर्म की शुद्ध आय को कम करता है - जो आय विवरण का एक और घटक है, जिसे लाभ और हानि, या पी एंड एल के बयान के रूप में भी जाना जाता है।
चित्रण
मान लीजिए कि एक कंपनी अपने नॉनफोर्मिंग सेगमेंट में बिक्री करना चाहती है, जो कि पिछले तीन वर्षों में यूनिट के औसत दर्जे के प्रदर्शन को रोकने की कोशिश कर रही है। कॉर्पोरेट प्रबंधन एक प्रोत्साहन कार्यक्रम के साथ आता है जिसका उद्देश्य बिक्री कर्मियों को बिक्री संस्करणों के अनुपात में क्षतिपूर्ति करना है। शीर्ष नेतृत्व निम्नलिखित कमीशन योजना तैयार करता है: कुल बिक्री $ 10 मिलियन, 5 प्रतिशत कमीशन; कुल बिक्री $ 10 मिलियन से $ 20 मिलियन, 10 प्रतिशत कमीशन; और कुल बिक्री $ 20 मिलियन, 20 प्रतिशत कमीशन। कमीशन शेड्यूल पहले सुस्त विभाग में बिक्री बल को मजबूत करता है, और वे कुल त्रैमासिक राजस्व $ 45 मिलियन की राशि उत्पन्न करते हैं। कुल बिक्री कमीशन $ 6,050,000 के बराबर होता है, इसकी गणना निम्न प्रकार से की जाती है: कुल बिक्री $ 10 मिलियन, 5 प्रतिशत कमीशन या $ 50,000 ($ 10 मिलियन बार 5 प्रतिशत); कुल बिक्री $ 10 मिलियन से $ 20 मिलियन, 10 प्रतिशत कमीशन या $ 1 मिलियन ($ 10 मिलियन बार 10 प्रतिशत); और कुल बिक्री $ 20 मिलियन, 20 प्रतिशत कमीशन या $ 5 मिलियन ($ 45 मिलियन माइनस $ 20 मिलियन गुना 20 प्रतिशत)।
