हालाँकि यह बहुत कठिन है, लेकिन जीवन बीमा को बेचने के लिए कोल्ड कॉलिंग आपके जीवन बीमा व्यवसाय के लिए एक बहुत ही प्रभावी साधन बन सकता है यदि आप सिद्ध और प्रभावी तकनीकों को नियोजित करते हैं। कई महत्वपूर्ण तकनीकें हैं जिनका उपयोग आप भावी जीवन बीमा खरीदारों के साथ बेहतर बिक्री और भूमि नियुक्तियों के लिए कर सकते हैं।
तैयार रहो
Insurance-leads-advisor.com के अनुसार, कोल्ड कॉलिंग जीवन बीमा बिक्री का अंतिम उपाय हो सकता है, लेकिन आप इसे एक प्रभावी बिक्री तकनीक बना सकते हैं। कोई भी कॉल करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपके पास सही फोन नंबर और सही नामों के साथ एक अद्यतन संपर्क सूची है। यदि आप सही जानकारी को ट्रैक करने में समय व्यतीत करते हैं तो आप महत्वपूर्ण समय बर्बाद करते हैं। आप उन लोगों को भी कॉल करके कानून का उल्लंघन नहीं करना चाहते हैं जो "कॉल न करें" सूची में हैं।
हमेशा अपने आप को एक स्क्रिप्ट के साथ तैयार करें कि आप कॉलर को क्या कहने जा रहे हैं। जानते हैं कि कॉल करने वाले से आपत्तियों को कैसे दूर किया जाए। यदि आप उस व्यक्ति के पास नहीं पहुंचते हैं, जिसके साथ आप बोलना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास "कॉल गेटकीपर" के आसपास जाने की तकनीक है, जो आपकी कॉल सूची में व्यक्ति तक पहुँचने के लिए है। अंत में, उस व्यक्ति के दिन के बारे में पूछताछ के लिए समय बर्बाद करना चाहते हैं। कॉल के बिंदु पर जाएं। आप कॉल करने से पहले और बाद में खुद को मुस्कुरा कर एक दोस्ताना रवैया बना सकते हैं; एक मुस्कान वास्तव में आपके मुखर स्वर में फोन लाइनों के माध्यम से अनुवाद करती है।
शिक्षित
सुनिश्चित करें कि आप उस व्यक्ति के बारे में शिक्षित हैं जिसे आप बुला रहे हैं। यदि संभव हो, तो उनकी उम्र और उनके रोजगार की स्थिति के बारे में कुछ जानें। इस तरह के ज्ञान से जीवन बीमा पॉलिसी के प्रकार को समायोजित करने में बहुत मदद मिलती है जो उनके लिए आदर्श है। आप फोन करने वाले को यह बताना चाहते हैं कि आप उनके बारे में पर्याप्त रूप से जानते हैं कि वे इन-पर्सन अपॉइंटमेंट वारंट कर सकते हैं। जिस व्यक्ति को आप बुला रहे हैं, उसके बारे में धारणा न बनाएं, पूछताछ करें। अंत में, हमेशा व्यक्ति के समय का कम से कम उपयोग करें, और उस व्यक्ति को स्वीकार करना सुनिश्चित करें जिसे आप बुला रहे हैं कि आप उनके समय के महत्व को पहचानें।
गारंटी
एक विशिष्ट गारंटी दें कि यदि वे आपके साथ जीवन बीमा के संबंध में नियुक्ति का समय निर्धारित करते हैं तो वे अपना समय बर्बाद नहीं करेंगे। आपको कौन-सी सेवाएँ प्रदान करती हैं और एक व्यक्ति की नियुक्ति से कॉल करने वाले को क्या लाभ होगा, इसका विशिष्ट विवरण प्रदान करें। सुनिश्चित करें कि कॉल समाप्त करने से पहले, आपके पास आपका कॉलर इस बात की पुष्टि करता है कि उनके पास एक व्यक्ति-नियुक्ति के लिए सभी विवरण हैं। अपॉइंटमेंट के संबंध में एक पुष्टिकरण ईमेल भेजने के लिए आप उनका ईमेल पता भी ले सकते हैं।
