बिक्री बल मुआवजा उस तरीके से संबंधित है, जिसमें बिक्री प्रतिनिधियों को भुगतान किया जाता है। कुछ बिक्री प्रतिनिधि के पास अपनी मजदूरी या आय की 100 प्रतिशत गारंटी है। इस प्रकार की भुगतान संरचना का उपयोग ग्राहक सेवा को बेहतर बनाने के लिए किया जा सकता है, जिससे ग्राहकों के साथ अधिक समय बिताने के लिए बिक्री प्रतिनिधि को प्रोत्साहित किया जा सके। अन्य बिक्री प्रतिनिधि के पास उनकी आय की गारंटी है, जबकि दूसरे हिस्से की गारंटी नहीं है। बिक्री प्रतिनिधि को आय अर्जित करने के लिए कुछ बिक्री लक्ष्यों को पूरा करना पड़ता है जो कि गारंटी नहीं है। एक बिक्री बल का मुआवजा अक्सर उद्योग या अन्य प्रतियोगियों पर आकस्मिक होता है।
वेतन
एक विक्रेता की आय के गारंटीकृत हिस्से को आधार वेतन कहा जाता है। ऑनलाइन बिजनेस एडवाइजर के अनुसार, अधिकांश बिक्री प्रतिनिधि का वेतन उनकी कुल आय के 15 से 40 प्रतिशत के बीच है। अन्य भाग प्रोत्साहन पर आधारित है। अधिकांश बिक्री प्रतिनिधि के पास मिलने के लिए कुछ कोटा होते हैं। उदाहरण के लिए, एक दवा बिक्री प्रतिनिधि को वेतन में प्रति वर्ष $ 80,000 का भुगतान किया जा सकता है। इसके अतिरिक्त, कमीशन के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए उसे अपने क्षेत्र में $ 2 मिलियन मूल्य की दवाएँ बेचने की आवश्यकता हो सकती है। नतीजतन, वह अपने $ 2 मिलियन बिक्री कोटा को पूरा करने के लिए कमीशन में अतिरिक्त $ 20,000 कमा सकता है। इसके अलावा, वह अपने कोटा को 10 प्रतिशत से अधिक और $ 60,000 को अपनी बिक्री के कोटा से 20 प्रतिशत से अधिक करके $ 40,000 अतिरिक्त कमा सकता है। इसलिए, उनकी कुल आय 140,000 डॉलर से अधिक हो सकती है यदि वह अपने क्षेत्र में कोटा से 20 प्रतिशत अधिक उत्पादन करते हैं।
केवल कमीशन
कुछ बिक्री प्रतिनिधि की आय 100 प्रतिशत कमीशन पर आधारित है। कुछ उदाहरण के लिए तीन महीने के प्रशिक्षण वेतन के साथ शुरू हो सकते हैं, फिर धीरे-धीरे पूर्ण आयोग के आधार पर जा सकते हैं। अन्य बिक्री प्रतिनिधि 100 प्रतिशत कमीशन पर तुरंत शुरू होते हैं। कमीशन पर भुगतान करने का एक फायदा यह है कि बिक्री प्रतिनिधि की संभावित कमाई अधिक होती है। जब कमीशन पर, बिक्री प्रतिनिधि अपने क्षेत्र में कुल बिक्री का एक प्रतिशत कमाते हैं। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट एजेंट अपने द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक घर की बिक्री मूल्य पर 3 प्रतिशत कमा सकता है। अक्सर, बिक्री प्रतिनिधि जो 100 प्रतिशत कमीशन पर होते हैं, उन्होंने प्रदेशों की स्थापना की है। दूसरे शब्दों में, वे उन ग्राहकों से संपर्क कर रहे हैं जिन्होंने अतीत में ऑर्डर किया है। उदाहरण के लिए, कमीशन पर काम करने वाले पीले पन्नों की बिक्री, मुख्य रूप से वर्तमान विज्ञापनदाताओं से संपर्क कर सकती है।
बोनस
कुछ बिक्री प्रतिनिधि वेतन के शीर्ष पर बोनस कमाते हैं, या वेतन और कमीशन के अलावा बोनस। बोनस कुछ बिक्री कोटा पर आधारित होते हैं। उदाहरण के लिए, एक निश्चित बिक्री कोटा तक पहुंचने पर एक औद्योगिक बिक्री प्रतिनिधि 2 या 3 प्रतिशत बोनस कमा सकता है। बोनस की तुलना में बोनस का भुगतान आमतौर पर कम प्रतिशत में किया जाता है। उन्हें समय-समय पर भुगतान भी किया जाता है, जैसे कि हर तिमाही या वर्ष, कमीशन के विपरीत, जो नियमित रूप से भुगतान किया जाता है।
बिक्री प्रोत्साहन
बिक्री बल मुआवजे में कुछ गैर-मौद्रिक बिक्री प्रोत्साहन भी शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री प्रतिनिधि यूरोप, कैरेबियन या अन्य स्थानों के लिए कुछ बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए यात्राएं कमा सकते हैं। वे बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बड़े स्क्रीन वाले टेलीविजन, लैपटॉप, कार्यालय उपकरण और अन्य मुफ्त उपहार भी प्राप्त कर सकते हैं। बिक्री प्रतिनिधि अक्सर गैर-मौद्रिक बिक्री प्रोत्साहन को मौद्रिक के रूप में प्राप्त करने के लिए केवल कठिन काम करेंगे।
