अमेरिकी 300 मिलियन-मजबूत उपभोक्ता बाजार बल हैं। हालाँकि, प्रत्येक व्यक्ति प्रत्येक उत्पाद का संभावित खरीदार नहीं होता है जो निर्मित और विपणन किया जाता है। उपभोक्ताओं के ब्रह्मांड को विपणक द्वारा विच्छेदित किया जाता है जो प्रत्येक विशेष उत्पाद के लिए सबसे उपजाऊ खरीद समूहों को खंडित करते हैं। विपणन के अनुशासन में बाजार विभाजन, सीमित संसाधनों के साथ कुशल और प्रभावी दोनों होने की आवश्यकता की पहचान है, जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक दोनों स्तरों पर लक्षित उपभोक्ता समूहों को समझकर, जो अहंकार और स्वयं से संबंधित दृष्टिकोण, धारणा और विश्वास कारकों को संदर्भित करता है। -सुविधा जो किसी उत्पाद की खरीद को प्रभावित कर सकती है।
एहसास है कि लिंग एक उपभोक्ता बाजार का सबसे बुनियादी जनसांख्यिकीय वर्णनकर्ता है। सैनिटरी नैपकिन के मार्केटर्स को पता है कि उनका उपभोक्ता बाजार 100 प्रतिशत महिला होगा। हालांकि, कंडोम के बाज़ारियों को पता है कि जहां पुरुष उनके प्रमुख उपयोगकर्ता आधार होंगे, वहीं महिलाएँ भी एक महत्वपूर्ण खरीद समूह हैं। एक महिला उपयोगकर्ता समूह के साथ एक उत्पाद महिला ग्राहकों से अपील करने के लिए छवियों, रंगों और भाषा का उपयोग करेगा। इसी तरह, एक पुरुष खरीदने वाले समूह के साथ एक उत्पाद उन छवियों का उपयोग करेगा जो पुरुषों से अपील करती हैं, स्टीरियोटाइपिक रूप से आकर्षक महिलाओं, कारों या खेल।
यह पहचानें कि आयु किसी उपभोक्ता खरीदने वाले समूह का दूसरा सबसे महत्वपूर्ण विवरण है और कौन और क्या खरीदा जाता है, को प्रभावित करता है। खिलौने बच्चों द्वारा उपयोग किए जाते हैं लेकिन माता-पिता और दादा-दादी द्वारा खरीदे जाते हैं। हालाँकि, खिलौनों का विपणन उन बच्चों की ओर किया जाता है जो अपने प्राथमिक खरीदारों को खिलौना बनाने की अपनी इच्छा से अवगत कराते हैं। अमेरिकी खिलौना बाजार $ 20 बिलियन का व्यवसाय है। Ecommerce-Guide.com के अनुसार, ऑनलाइन खरीदे गए खिलौनों में 41 प्रतिशत महिलाएं हैं, जबकि केवल 29 प्रतिशत पुरुष ही ऑनलाइन खिलौने खरीदते हैं। इसलिए, खिलौना निर्माताओं को मादाओं की ओर गियर विज्ञापन करने की अधिक संभावना है - जब तक कि खिलौना अधिक संबंधित नहीं है, ज़ाहिर है, संपर्क खेल या दौड़ कारों जैसे अधिक स्टीरियोटाइप रूप से पुरुष गतिविधियों के लिए।
एक उपभोक्ता बाजार के रूप में उम्र केवल महत्व में वृद्धि होगी क्योंकि हमारे देश की उम्र बढ़ने की आबादी आकार में बढ़ती है। कुछ प्रकार के उत्पादों के निर्माताओं को अपने विपणन और विज्ञापन योजनाओं को उसी के अनुसार समायोजित करना चाहिए। भूरे बालों को रंगने के लिए डाई अक्सर 45 या उससे अधिक उम्र की महिलाओं द्वारा खरीदी जाती है। विपणक उस तथ्य पर विचार करेंगे जब उन उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए विज्ञापन कार्यक्रमों का मसौदा तैयार किया जाएगा। मीडिया में, वे "मैडमोसेले" पर "मोर" पत्रिका चुनेंगे या युवा अभिनेत्री लॉरेन लंदन के बजाय लॉरेन हटन को प्रवक्ता के रूप में पेश करेंगे।
मध्यम आयु वर्ग के पुरुष स्वाभाविक रूप से अपने छोटे दिनों में कुंवारी महसूस नहीं करते हैं और तेज, आकर्षक, स्पोर्ट्स कार और बाल चिकित्सा उपचार के लिए उपभोक्ता बाजार बन जाएंगे। कार निर्माता जनसांख्यिकी (आयु) और मनोवैज्ञानिक (पौरूष) दोनों कारकों की विशेषता वाले इन पुरुष उपभोक्ता बाजारों तक पहुंचने के लिए गोल्फ चैनल या ईएसपीएन पर विज्ञापन देंगे।
विचार करें कि भूगोल भी उपभोक्ता बाजारों को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक है। ऑस्टिन, टेक्सास में काउबॉय जूते और टोपी बड़े विक्रेता हैं, लेकिन अल्बानी, न्यूयॉर्क में केवल मूर्त रूप से बेचे जाते हैं। आय एक उपभोक्ता खरीदने वाले समूह को विभाजित करने का एक और तरीका है। एक नए $ 300,000 फेरारी के लिए बाजार में लोगों की संख्या एक नए $ 30,000 फोर्ड के लिए संभावित उपभोक्ता बाजार की तुलना में बहुत कम है। यहां तक कि फेरारी-खरीदने वाले समूह के भीतर, हॉलीवुड, कैलिफ़ोर्निया, हॉलीवुड, फ्लोरिडा की तुलना में भौगोलिक स्थिति के रूप में अधिक आर्थिक रूप से व्यवहार्य होगा, दोनों क्षेत्रों में धनी उपभोक्ताओं का उचित हिस्सा है।
एक उपभोक्ता खरीद समूह की परिभाषा को मनोवैज्ञानिक कारकों द्वारा और अधिक परिष्कृत करें जो अक्सर खरीद निर्णयों के आधार होते हैं। जिन लोगों को बच्चों के रूप में छोड़ दिया गया था या उनके साथ बुरा व्यवहार किया गया था, उन उत्पादों के लिए एक मनोवैज्ञानिक गड़बड़ी हो सकती है, जिनके विज्ञापन एक अक्षुण्ण परिवार इकाई की सुरक्षा का वादा करते हैं या "क्योंकि आप इसके लायक हैं" विज्ञापन संदेश। एक व्यक्ति जो गरीब हो गया है वह ठीक शैंपेन, महंगी कार, गहने और इस तरह की विलासिता की चीजें खरीदने के लिए एक प्रमुख उम्मीदवार हो सकता है, चाहे वे उन्हें खरीद सकते हैं या नहीं।
