यह अनुमान लगाने के लिए कि आप अपने व्यवसाय से कितना पैसा कमा सकते हैं, आपको यह गणना करने की आवश्यकता होगी कि आपके पास कितने संभावित ग्राहक हैं और उनमें से कितने आप अपने प्रतिस्पर्धियों से दूर रखने या लुभाने में सक्षम होंगे। आपको यह भी जानना होगा कि आपके लक्षित बाजार के लिए विकास दर क्या है, क्योंकि स्थिर या सिकुड़ते बाजार में निवेश करना शायद ही बुद्धिमानी है। यह सबसे चुनौतीपूर्ण में से एक हो सकता है, लेकिन व्यवसाय योजना के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक भी है।
निर्धारित करें कि आपके ग्राहक कौन हैं। आपके उत्पाद या सेवा को ग्राहकों की आवश्यकता को पूरा करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक डॉग वॉकिंग सेवा एक कुत्ते के मालिक की जरूरत को पूरा करती है, जब उन्हें काम या यात्रा के कारण ऐसा करने में असमर्थ होने पर अपने पालतू जानवरों की देखभाल करने की आवश्यकता होती है। एक बार जब आप जानते हैं कि आप किस समस्या को हल कर रहे हैं और किसके लिए, अपने ग्राहकों की विशेषताओं को निर्धारित करने में समय और ऊर्जा का निवेश करें। आपके पास कई ग्राहक समूह हो सकते हैं, जैसे कि वरिष्ठ नागरिकों और दोहरी आय वाले परिवारों की छुट्टियां।
अपने ग्राहकों को वर्गीकृत करें। जनसांख्यिकी के अनुसार उनका वर्णन करें जैसे कि उम्र, लिंग और आय, और मनोविज्ञान जैसे कि प्रौद्योगिकी जागरूकता, फैशन चेतना या राजनीतिक विचार।
अपने ग्राहकों पर शोध करें। अपने लक्षित ग्राहकों और उन समस्याओं के बारे में लेख पढ़ें जो आपके व्यवसाय को हल कर सकते हैं। जनसांख्यिकी डेटा अमेरिकी जनगणना ब्यूरो और अन्य विश्वसनीय सरकारी और निजी स्रोतों से उपलब्ध है। व्यापार प्रकाशन और उद्योग-केंद्रित वेबसाइटें साल-दर-साल के रुझानों, ग्राहक खर्च करने की आदतों और पूर्वानुमानों के बारे में जानकारी का अच्छा स्रोत हो सकती हैं। अक्सर सबसे संपूर्ण और अद्यतित जानकारी उद्योग बाजार के पूर्वानुमानों में बिक्री के लिए होती है, और इसकी कीमत दर्जनों से कई हजारों डॉलर तक हो सकती है। आधिकारिक आबादी के आंकड़ों में अक्सर भविष्य में 10 साल तक के अनुमान शामिल होंगे।
अपने प्रतिद्वंद्वियों और उनके बाजार हिस्सेदारी को समझें। यदि आप साबुन जैसे अत्यधिक खंडित उद्योग में काम करते हैं, तो बाजार में प्रतिशत के एक चौथाई हिस्से के साथ प्रत्येक के सैकड़ों प्रतियोगी हो सकते हैं। उस स्थिति में, मान लें कि.25% आप बाज़ार से सबसे अधिक प्राप्त करेंगे, और यह कि आप बहुत छोटे हिस्से में शुरुआत करेंगे। हिट-आधारित उद्योग जैसे कि फिल्में और वीडियो गेम में तीन या चार प्रमुख निगम हो सकते हैं, जिनमें 60% या अधिक बाजार हो सकते हैं, शेष 40% के लिए एक दर्जन से अधिक vying हैं। उस स्थिति में, मान लें कि आपके पास बाज़ार का एक बहुत छोटा हिस्सा है - 1% या उससे कम - लेकिन आकाश की सीमा है और बुद्धिमान व्यापार निर्णय भारी लाभांश का भुगतान कर सकते हैं।
अपने बाजार के आकार की गणना करें। आपके लिए उपलब्ध ग्राहकों की कुल संख्या की पहचान करें और अपने बाजार में हिस्सेदारी प्रतिशत से गुणा करें। फिर अपने शोध में अनुमानित विकास दर को लें और अपने ग्राहक आधार में वृद्धि की गणना करें यदि बाजार में हिस्सेदारी प्रतिशत स्थिर है। उदाहरण के लिए, एक लाख संभावित ग्राहकों में से, आप मान सकते हैं कि आप पहले साल में एक प्रतिशत का दसवां भाग, दूसरे में दो-दसवां हिस्सा, और तीसरे वर्ष में तीन-दसवीं तक कब्जा कर सकते हैं। उसी अवधि में, मान लें कि आपका लक्ष्य जनसांख्यिकीय 10% सालाना बढ़ रहा है। इसलिए आपके पास पहले वर्ष में 1,000 ग्राहक (1,000,000 x 0.1%), दूसरे वर्ष में 2,200 (1,100,000 x 0.2%) और तीसरे वर्ष में 3,630 (1,210,000 x 0.3%) हैं।
टिप्स
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यह लेख ग्राहकों पर केंद्रित है, क्योंकि अधिकांश लोग अपने व्यवसाय शुरू करने से पहले व्यवसाय योजना लिखते हैं। एक बार जब आपका व्यवसाय चल रहा है और आपको पता है कि आपकी बिक्री और राजस्व क्या है, तो आप ग्राहकों के बजाय डॉलर के आधार पर बाजार हिस्सेदारी की तुलना करना शुरू कर सकते हैं।
