वित्तपोषण कार्यक्रम ग्राहकों को उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को खरीदने और समय की एक निर्धारित अवधि में भुगतान को फैलाने की अनुमति देते हैं। एक अच्छी तरह से संचालित वित्तपोषण कार्यक्रम आपके ग्राहकों के लिए अपनी खरीद को पूरा करने के लिए आसान बनाकर बिक्री बढ़ा सकता है। आपकी कंपनी के बिक्री और विपणन कर्मचारियों को ग्राहकों को उनके विकल्पों के बारे में पता होना चाहिए और उन्हें नकद भुगतान करने या बस कुछ भी खरीदने के लिए दूर जाने के बजाय एक वित्तपोषण योजना चुनने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।
अपनी वित्तीय शर्तों को समझें
यह अध्ययन करने के लिए समय निकालें कि वित्तपोषण कार्यक्रम का प्रत्येक पहलू कैसे काम करता है और यह प्रत्येक विशेष ग्राहक को कैसे लाभान्वित कर सकता है। उदाहरण के लिए, वित्त पोषण में कोई धनराशि बैंक खाते में बहुत अधिक नकदी के बिना एक ग्राहक को लाभ नहीं दे सकती है, लेकिन एक अधिक अच्छी तरह से बंद ग्राहक के लिए बेकार हो सकती है जो समग्र खरीद मूल्य पर बचत करना चाहता है। एक बुनियादी बिक्री पिच विकसित करें जो सामान्य वित्तपोषण विवरण का वर्णन करता है, लेकिन व्यक्तिगत ग्राहक के लिए सबसे उपयुक्त एक या दो महत्वपूर्ण लाभों पर ध्यान केंद्रित करता है। उसकी जरूरतों और वित्तीय स्थिति का अंदाजा लगाने के लिए सवाल पूछें ताकि आप अपनी बिक्री को संशोधित कर सकें।
नुकसान कम से कम करें
किसी भी लागू वार्षिक शुल्क, ब्याज शुल्क या देर से फीस के बारे में बताएं, लेकिन धक्का-मुक्की या अप्रिय न होकर वित्तपोषण के लाभों के लिए बातचीत को वापस चलाने की कोशिश करें। बेशक, आपको अभी भी उन सभी शुल्कों के बारे में ईमानदार होना चाहिए जो आपके ग्राहक को लग सकते हैं।
