प्रबंधकीय मुद्दों और निर्णय लेने को उजागर करने के लिए सीमांत विश्लेषण उपयोगी है। एक कंपनी व्यापार मॉडल का मूल्यांकन करने के लिए सीमांत विश्लेषण का उपयोग कर सकती है। प्रबंधन ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन को ट्रैक करने और ड्राइविंग प्रदर्शन क्या है यह देखने के लिए सीमांत विश्लेषण का उपयोग कर सकता है। कंपनियां ब्रेक-ईवन बिक्री का निर्धारण करने के लिए सीमांत विश्लेषण का भी उपयोग कर सकती हैं। सीमांत विश्लेषण कंपनियों को प्रदर्शन में सुधार के निर्णय लेने के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छा उपकरण है।
परिचालन लाभ मार्जिन
ऑपरेटिंग प्रॉफिट एनालिसिस सबसे बुनियादी विश्लेषण और निर्णय लेने के औजारों में से एक है। एक व्यवसाय मॉडल का मूल्यांकन करने के लिए एक कंपनी लाभ मार्जिन विश्लेषण का उपयोग कर सकती है। परिचालन लाभ की गणना बिक्री से बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाकर और फिर बिक्री द्वारा परिणाम को विभाजित करके की जाती है। एक कंपनी तय कर सकती है कि ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन में रुझान के आधार पर एक बिजनेस मॉडल मूल रूप से ध्वनि है या नहीं। यदि समय के साथ परिचालन लाभ मार्जिन कम हो रहा है, तो फर्म को बिक्री में वृद्धि, कीमतों में वृद्धि या बेची गई वस्तुओं की घटती लागत पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेना चाहिए।
योगदान मार्जिन और ब्रेक-सम
सीमांत विश्लेषण ब्रेक-ईवन बिक्री की गणना करने के लिए उपयोगी है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर, मुनाफा शून्य है। प्रबंधन ब्रेक-ईवन के लिए बेची गई इकाइयों की संख्या का पता लगा सकता है और फिर विभिन्न यूनिट की बिक्री पर क्या लाभ होगा। ब्रेक-ईवन इकाइयों की गणना यूनिट योगदान मार्जिन द्वारा कुल निश्चित लागतों को विभाजित करके की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि एक बार बीयर बेची गई, तो $ 10,000 की कुल निश्चित लागत और $ 2 का एक योगदान मार्जिन ($ 3 मूल्य शून्य से $ 1 परिवर्तनीय लागत प्रति यूनिट), बीयर को तोड़ने के लिए बेचने के लिए जितनी बार की आवश्यकता होगी, वह $ 10,000 विभाजित होगी $ 2 = 5,000 बियर।
नेट मार्जिन
कंपनियां बेंचमार्क परफॉर्मेंस ईयर पर साल दर साल और साथियों के खिलाफ नेट मार्जिन का विश्लेषण कर सकती हैं। शुद्ध मार्जिन की गणना बिक्री द्वारा शुद्ध आय को विभाजित करके की जाती है। प्रबंधक जांच कर सकते हैं कि कंपनी का शुद्ध मार्जिन बढ़ रहा है, सिकुड़ रहा है या शेष फ्लैट है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी इस प्रवृत्ति को नोटिस करती है कि बिक्री बढ़ रही है, तो फर्म का शुद्ध मार्जिन घट रहा है, प्रबंधक इस जानकारी का उपयोग रणनीति परिवर्तन पर निर्णय लेने के लिए कर सकते हैं। कंपनी कीमतों को बढ़ाने या आगे के विश्लेषण के आधार पर दक्षता में सुधार करने का निर्णय ले सकती है।
सुझाव और तरकीब
सीमांत विश्लेषण व्यापार निर्णयों को चलाने के लिए एक अच्छा पहला कदम है। गरीब मार्जिन प्रबंधन ध्यान केंद्रित करने के लिए क्षेत्रों के लिए लाल झंडे के रूप में कार्य कर सकता है। प्रबंधकों को खराब मार्जिन की जांच करनी चाहिए, फिर मार्जिन के सबसे महत्वपूर्ण प्रदर्शन ड्राइवरों को निर्धारित करने के लिए आगे ड्रिल करें। कंपनियों के पास सीमित संसाधन और श्रमशक्ति है और इसलिए उन्हें प्रदर्शन ड्राइवरों को रैंक करना चाहिए। यह निर्धारित करके कि कौन सा ड्राइवर मार्जिन में सबसे अधिक सुधार कर सकता है, एक कंपनी तय कर सकती है कि किस पर ध्यान केंद्रित करना है। एक मजबूत मार्जिन सफलता को मापने के लिए प्रबंधकों के लिए बेंचमार्क या लक्ष्य के रूप में भी काम कर सकता है।
