बहु-स्तरीय विपणन (MLM) एक विपणन रणनीति है जो अपने सदस्यों को अधिक आय अर्जित करने में मदद करने के लिए एक बहु-स्तरीय या नेटवर्किंग प्रतिमान का उपयोग करती है। इसे कभी-कभी नेटवर्क मार्केटिंग या रेफरल स्तर भी कहा जाता है, क्योंकि एक व्यक्ति जो कमाई कर सकता है, वह मुख्य रूप से उसके उत्पाद की बिक्री और लोगों की बिक्री पर आधारित होता है, जिसे उसने कार्यक्रम में भर्ती किया है। हालांकि कुछ विचार हैं कि एमएलएम ज्यादातर एक घोटाला है, यह जरूरी नहीं कि सच है। वैध एमएलएम अवसर हैं और कई एमएलएम सफलता रणनीतियाँ हैं जो किसी को भी इस तरह की कंपनी में शामिल होने में रुचि रखने में मदद कर सकती हैं।
एमएलएम कंपनी की प्रकृति को समझें
यह पहली रणनीति है जो एमएलएम में रुचि रखने वाले किसी को भी करना चाहिए; एमएलएम की प्रकृति और उस कंपनी के बारे में सब कुछ सीखें, जिसमें वे रुचि रखते हैं। निश्चित रूप से, यह थोड़ा क्लिच लग सकता है, लेकिन एमएलएम में शामिल होने वाले ज्यादातर लोग अक्सर बिक्री पिचों से अंधे होते हैं जो एमएलएम प्रमोटर्स करते हैं और तुरंत शामिल होते हैं, यहां तक कि प्रकृति की समझ के बिना व्यापार। इस रणनीति का उद्देश्य आपकी शुरुआत को सही बनाना और एमएलएम कंपनियों में शामिल होने के बुरे अनुभवों से बचना है। एक बार जब आप स्पष्ट हो जाते हैं कि आप जिस कंपनी से जुड़ना चाहते हैं, उसके पास एक मिशन और विजन है जो आपके व्यावसायिक विश्वासों पर फिट बैठता है, तो अगला कदम उन उत्पादों के बारे में सीखना है जो वे बढ़ावा देते हैं।
उत्पादों का उपयोग करें और उन पर विश्वास करें
एमएलएम में कुछ लोग सफल होने के कारणों में से एक है क्योंकि उन्होंने जिस कंपनी के लिए काम किया है उसके उत्पाद को गले लगा लिया है। अधिकांश MLM कंपनियाँ आपके रोज़मर्रा के जीवन में उपयोग किए जा सकने वाले विभिन्न प्रकार के उत्पाद पेश करती हैं, और उन सभी का उपयोग करके और उनकी गुणवत्ता को समझने से आपको उत्पादों को आसानी से बढ़ावा देने में मदद मिलेगी। यह यह भी दर्शाता है कि आप अपनी कंपनी के उत्पादों में विश्वास करते हैं, अपनी भर्तियों से साबित करते हैं कि उत्पाद उपयोगी हैं और कीमत के लायक हैं।
मैक्रो मैनेजर बनो
सबसे आम गलतियों में से एक एमएलएम प्रमोटर प्रबंधन के क्षेत्र में करते हैं, प्रत्येक डाउनलाइन या भर्ती को प्रबंधित करने की प्रवृत्ति है। जब समय आता है कि आपके पास अपने डाउनलाइन पर कई लोग हैं, तो माइक्रोमेनरेशन निश्चित रूप से इसका टोल लेगा। आपको प्रत्येक डाउनलाइन से निपटने और एक रणनीतिक योजना बनाने पर जोर दिया जा सकता है कि वे अपनी बिक्री और भर्ती को कैसे बेहतर बना सकते हैं। उपयोग करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति मैक्रो प्रबंधन है और एक सामान्य रणनीति गाइड बनाने के लिए कि आपकी प्रत्येक डाउनलाइन उनकी बिक्री में कैसे सुधार कर सकती है। हालांकि यह आसान नहीं है, क्योंकि आपको अपने मैक्रो मैनेजमेंट गाइडलाइन का परीक्षण और सही करने की आवश्यकता है और इसे अपने डाउनलाइन के साथ आज़माएं। एक बार जब आपके पास दिशानिर्देशों का एक सेट होता है, तो एक दस्तावेज़ बनाएं जो "मानक संचालन प्रक्रिया" की तरह हो और इसे अपने डाउनलाइन पर पास करें।इस तरह से आप उन्हें वही रणनीति देते हैं जो आपको सफल बनाती है, उनकी बिक्री और भर्ती रणनीतियों को एक संगठित प्रक्रिया में व्यवस्थित करती है।
दृढ़ता और कड़ी मेहनत
एक वैध एमएलएम कंपनी किसी भी अन्य कंपनी की तरह है, जहां आपको कुछ हासिल करने के लिए दृढ़ता और कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। इस सफलता की रणनीति में कोई कमी नहीं है। अधिकांश एमएलएम प्रमोटर नई भर्तियों को बताते हैं कि उनकी कंपनी में शामिल होने से आपको उतनी ही मेहनत करने की जरूरत नहीं है जितनी आपको एक नियमित दिन की नौकरी की तुलना में चाहिए। एक बार आपके डाउनलाइन पर्याप्त लोगों को भर्ती करने और पर्याप्त बिक्री करने में सक्षम हो जाने के बाद ही आप आसानी से काम कर पाएंगे। तब तक, आपको अपने काम पर ध्यान केंद्रित करना होगा ताकि आप शीर्ष पर पहुंच सकें।
