किसी भी प्रकार के व्यावसायिक उद्यम के लिए एक रणनीतिक विपणन योजना विकसित करना महत्वपूर्ण है। यह लक्ष्यों को परिभाषित करने में मदद करेगा कि व्यापार क्या करता है, ग्राहकों और विपणन रणनीतियों। मार्केटिंग योजनाओं से कंपनी को यह समझने में मदद मिलती है कि वे किससे उत्पाद और सेवाएं बेचेंगे और वे इसे कैसे हासिल करेंगे।
बुनियादी रणनीतिक विपणन योजना
एक रणनीतिक विपणन योजना बनाने का एक तरीका यह है कि StartupNation.com के अनुसार, योजना के प्रमुख बिंदु क्या हैं, बुलेट बिंदुओं में व्यवसाय और रूपरेखा का वर्णन करने वाले अवलोकन के साथ शुरू होने वाले, पांच खंड हैं।
अगला स्थिति विश्लेषण है जहां आप अपने विशेष बाजार की तरह क्या करते हैं, यह वर्णन करते हुए कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं, उनमें से कितने हैं, और यदि आपका ग्राहक आधार बढ़ने की संभावना है। सूचीबद्ध करें कि प्रतिस्पर्धा क्या है और वे क्या पेशकश कर सकते हैं, जैसा कि आप क्या कर सकते हैं। अपनी कंपनी की संभावित कमजोरियों की सूची बनाएं और इन्हें कैसे सुधारा जा सकता है।
विपणन रणनीति इस योजना का अगला हिस्सा है। यहां, कंपनी के विपणन लक्ष्यों को सूचीबद्ध करें, आमतौर पर वर्ष के लिए। आपको बताते हैं कि “फोर पीएस” या: उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नति का उपयोग करके इस बाजार में उपलब्ध अवसरों का लाभ कैसे उठाया जाएगा। उत्पाद क्या है, आप इसकी कीमत कितनी होगी, जिस स्थान पर लोग आपके उत्पाद या सेवा को प्राप्त कर सकते हैं और आप इसे कैसे बढ़ावा देंगे?
अपनी विस्तृत योजना के बारे में बताएं कि आप उपलब्ध अवसर को कैसे भुनाने का इरादा रखते हैं, जैसे कि आप किस विज्ञापन माध्यम का उपयोग करेंगे और आप किस प्रकार के विज्ञापन करेंगे। विशिष्ट मार्ग विज्ञापन, जनसंपर्क, बिक्री के बिंदु (बिक्री कर्मचारी) और मुंह के शब्द हैं।
अंत में, अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक समयरेखा और आवश्यक बजट प्रस्तुत करें।
व्यापक विपणन योजना
अपनी रणनीतिक विपणन योजना को लिखने का एक और तरीका यह है कि इसे तीन खंडों में विभाजित किया जाए: विपणन योजना, संचालन योजना और विकास योजना। विपणन योजना अनुभाग बुनियादी रणनीतिक विपणन योजना के समान है। यह योजना इस मायने में भिन्न है कि यह व्यापार के दो अतिरिक्त पहलुओं को कवर करती है, जो मूल विपणन योजना, अर्थात् संचालन और विकास द्वारा कवर नहीं किए जाते हैं।
मार्केटिंग प्लान के हिस्से में आपके व्यवसाय, आपके प्रतिस्पर्धियों और आपके द्वारा बाज़ार को भुनाने की योजना के बारे में बताया गया है, जिसमें सिंहावलोकन, स्थिति विश्लेषण, विपणन रणनीति, विस्तृत योजना और समय और बजट वाले पाँच खंडों का उपयोग किया गया है।
संचालन योजना में व्यवसाय का संचालन भाग शामिल है, आमतौर पर किसी भी व्यवसाय का 80 प्रतिशत, एक Docstoc.com लेख के अनुसार। आपके पास ऑपरेशंस के साथ सिंक में मार्केटिंग होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप एक लक्जरी दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं, तो आप एक बजट आइटम बनाने वाले ऑपरेशन नहीं चाहते हैं। योजना के इस हिस्से में बताया गया है कि विपणन किस तरह संचालन के साथ काम करता है और कौन किसको तय कर रहा है।
विकास की रणनीति इस बारे में बात करती है कि आप किसी भी मार्केटिंग सफलताओं को कैसे वितरित करेंगे। Docstoc.com लेख के अनुसार, इस खंड को अक्सर कई विपणन योजनाओं में अनदेखा किया जाता है। एक बार जब आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में सफल हो जाते हैं, तो आपको अपनी ज़रूरतों को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए। योजना का यह हिस्सा बताता है कि आपकी कंपनी आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा को कैसे वितरित करेगी।
