मांग के सात निर्धारक क्या हैं?

अर्थशास्त्रियों ने सात निर्धारकों की पहचान की है जो उत्पादों और सेवाओं की मांग को प्रभावित करते हैं। निर्माता और प्रदाता अपने माल की मांग पर उनके प्रभावों का विश्लेषण करने के लिए इन निर्धारकों का अध्ययन करते हैं।

1. आय

जब किसी उपभोक्ता की आय बढ़ती है, तो वह अधिक उत्पाद खरीदता है क्योंकि उसके पास खर्च करने के लिए अधिक पैसा होता है। यह उन उत्पादों की मांग को बढ़ाता है जो तदनुसार बढ़ते हैं। यदि आय कम हो जाती है, तो कपड़ों, भोजन, छुट्टियों, कारों और घरेलू उपकरणों जैसे सामान्य उत्पादों के लिए मांग घट जाती है।

हालांकि, कुछ उत्पादों की मांग हमेशा आय में वृद्धि के साथ नहीं बढ़ती है। एक ऐसे उपभोक्ता पर विचार करें, जिसकी आय कम हो और जो हमेशा कम वसा वाला गोमांस खरीदे क्योंकि यह सस्ता है। यदि उसकी आय बढ़ती है, तो वह एक अधिक महंगा जमीन टेंडरलॉइन बीफ़ खरीदना शुरू कर सकता है। इस मामले में, कम वसा वाले गोमांस की मांग आय में वृद्धि के साथ घट जाएगी। उत्पाद जो बढ़ती आय के साथ मांग को कम करते हैं, उन्हें "हीन माल" के रूप में जाना जाता है। हीन, इस मामले में, कम गुणवत्ता के साथ बराबरी नहीं करता है। इसका मतलब है कि आय में वृद्धि के साथ मांग वक्र नकारात्मक है।

आय में वृद्धि से विलासिता के सामानों की मांग भी बढ़ जाती है। लक्जरी वस्तुओं के उदाहरण स्पोर्ट्स कार, जिम सदस्यता, बढ़िया भोजन और महंगी छुट्टियां हैं।

2. कीमतें

आपूर्ति और मांग का कानून बताता है कि जैसे ही किसी विशेष वस्तु की कीमत बढ़ती है, मांग में गिरावट आएगी। उपभोक्ता आमतौर पर कम उत्पाद खरीदकर कीमतों में वृद्धि पर प्रतिक्रिया करेंगे।

उदाहरण के लिए, यदि तेल की कीमतें बढ़ती हैं, तो यह खुदरा क्षेत्र में गैसोलीन की कीमत में वृद्धि की ओर जाता है। उपभोक्ता गैसोलीन के अपने उपभोग को कम करने के लिए अपनी ड्राइविंग आदतों को समायोजित करते हैं। यह प्रभाव लंबे-सप्ताहांत के दौरान देखा जाता है, जब लोग रिश्तेदारों से मिलने या छुट्टियां लेने के लिए छोटी दूरी तय करते हैं।

3. संबंधित वस्तुओं की कीमतें

कुछ उत्पादों की कीमत में परिवर्तन संबंधित उत्पादों की मांग को प्रभावित कर सकता है। एक उदाहरण दूसरे के लिए एक उत्पाद का प्रतिस्थापन है, या जब उत्पादों का समूह एक दूसरे के पूरक होते हैं और एक साथ उपयोग किए जाते हैं।

कोक और पेप्सी स्थानापन्न उत्पादों के उदाहरण हैं। कोक की कीमत में वृद्धि से पेप्सी की मांग बढ़ेगी क्योंकि उपभोक्ता कम कीमत वाले उत्पाद पर स्विच करेंगे। दूसरी ओर, अगर कोक अपनी कीमत में कटौती करता है, तो लोग पेप्सी की मांग को कम करते हुए अधिक कोक खरीदना शुरू कर देंगे।

संबंधित सामानों की कीमतों में बदलाव पूरक उत्पादों की मांग को प्रभावित करते हैं। उदाहरण के लिए, वीडियो गेम की कीमत में कमी से वीडियो गेम कंसोल की मांग बढ़ जाती है। विचार करें कि क्या होता है अगर गर्म कुत्तों की कीमत बढ़ जाती है। उपभोक्ता कम हॉट डॉग खरीदेंगे और बन्स की मांग में गिरावट आएगी।

4. भविष्य की कीमतों की उम्मीद

जब उपभोक्ताओं को लगता है कि भविष्य में उत्पाद की कीमतें बढ़ेंगी, तो वे वर्तमान में उत्पाद की अधिक मांग करते हैं। उदाहरण के लिए, जब ड्राइवर अगले सप्ताह पेट्रोल की कीमतों में वृद्धि की उम्मीद करते हैं, तो वे आज अपने टैंक भरने के लिए निकल पड़ते हैं।

एक और उदाहरण उपभोक्ताओं की कंप्यूटर की कीमतों के बारे में अपेक्षाएं हैं। यदि कोई उपभोक्ता अपने पुराने कंप्यूटर को बदलना चाहता है, लेकिन यह उम्मीद करता है कि प्रौद्योगिकी और कंप्यूटर की कीमतों में तेजी से बदलाव हो सकते हैं, तो वह खरीदारी को देखने में देरी करेगा कि भविष्य में क्या होगा।

5. स्वाद और प्राथमिकताएं

उपभोक्ताओं के स्वाद और प्राथमिकताएं लगातार बदल रही हैं। एक आक्रामक सेलिब्रिटी-ईंधन विज्ञापन अभियान से उत्पादों की मांग बढ़ सकती है। एक नए वैज्ञानिक स्वास्थ्य अध्ययन से निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि एक उत्पाद आपके स्वास्थ्य के लिए खराब है, जिसके परिणामस्वरूप मांग में गिरावट आई है।

6. उपभोक्ताओं की संख्या

ऐसे उपभोक्ता जो उत्पाद खरीदना चाहते हैं, उनमें वृद्धि से उस उत्पाद की माँग बढ़ जाएगी। जनसंख्या में वृद्धि से उत्पादों की मांग बढ़ेगी, लेकिन अन्य प्रभावों से संभावित खरीदारों की संख्या में वृद्धि होगी। उदाहरण के लिए, एक निर्माता एक प्रभावी विज्ञापन अभियान का संचालन कर सकता है जो अपने उत्पादों के लिए बाजार को उपभोक्ताओं के नए समूहों तक पहुंचाता है।

7. उपभोग करने की प्रवृत्ति

उपभोक्ताओं की धारणा उत्पादों को खरीदने की उनकी इच्छा को प्रभावित करती है। उदाहरण के लिए, यदि आर्थिक स्थिति अच्छी है और उपभोक्ताओं को अपनी नौकरी रखने और लगातार वेतन वृद्धि प्राप्त करने की उम्मीद है, तो वे अपने उत्पादों को खर्च करने और मांग करने के लिए अधिक इच्छुक हैं। जब उपभोक्ता का विश्वास अधिक होता है, तो लोग खरीदारी करने में अधिक सहज महसूस करते हैं क्योंकि उन्हें इस बात की उचित उम्मीद होती है कि भविष्य में उनकी आय बनी रहेगी।

दूसरी ओर, अगर आर्थिक स्थितियां अनिश्चित हैं और ब्याज दरें अधिक हैं, तो उपभोक्ता सामान खरीदने के बजाय अपने पैसे बचत खातों में डाल सकते हैं।

वस्तुओं और सेवाओं का विनिर्माण और बिक्री एक जटिल प्रक्रिया है। इन सात निर्धारकों में से प्रत्येक का प्रभावी विपणन और विज्ञापन अभियान चलाने के लिए उत्पादकों द्वारा विश्लेषण किया जाता है। निर्माता किन उत्पादों का उत्पादन करते हैं और किस मात्रा में करते हैं, इसके बारे में निर्णय लेते हैं। प्रबंधक अपनी निर्णय लेने की प्रक्रियाओं में इन विभिन्न निर्धारकों पर विचार करते हैं।