सभी व्यवसायों में बूम और बस्ट समय होता है, महीने जहां कंपनी के नीचे की रेखा बढ़ती है और गिरती है। ये व्यापार लहर पैटर्न आम तौर पर साल-दर-साल उसी पैटर्न का पालन करते हैं। एक महीने की प्रक्रिया में इन तरंगों का पालन करें, जो संभावित मार्केटिंग अवसरों को करीब लाने और राजस्व लक्ष्यों को पूरा करने के लिए महीने-दर-महीने के रुझान विश्लेषण को कहते हैं। पिछले वर्षों में समान समयावधि की तुलना करने से, आपके पास आने वाले महीनों में आपके व्यवसाय के विदाई की संभावना के बारे में अधिक सटीक दृष्टिकोण होगा।
टिप्स
-
एक ही महीने, साल-दर-साल के आंकड़ों की तुलना करके महीने-महीने के रुझानों की गणना करें। उदाहरण के लिए, आने वाले वर्ष के लिए अपनी जनवरी के राजस्व और विपणन योजनाओं को बनाने के लिए पिछले जनवरी के आंकड़ों का उपयोग करें।
इसका क्या मतलब है
माह-दर-महीना प्रवृत्ति विश्लेषण वित्तीय रिपोर्टिंग अवधि की एक श्रृंखला पर होता है, यह देखने के लिए कि क्या कोई असामान्य रूप से उच्च या निम्न संख्या या अन्य संकेतक हैं जो बाहर खड़े हैं। तुलना के लिए, प्रत्येक सफल महीने में आपके द्वारा जांच की जा रही संख्या को आधारभूत वर्ष में राशि के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जा सकता है। जब आप यह क्षैतिज विश्लेषण कर रहे हैं, तो आप समय के साथ कंपनी की वित्तीय स्थिति में बदलाव देखने के लिए प्रत्येक वित्तीय अवधि की तुलना करना चाहेंगे, चाहे वह एक महीने, तिमाही या वर्ष की हो। हालाँकि, महीनों की तुलना करना, आपको होने वाले किसी भी रुझान की पूरी तस्वीर देता है, और आपको किसी भी संभावित समस्याओं के प्रति सचेत करता है।
ट्रेंड्स की गणना कैसे करें
एक महीने के लिए महीने-दर-महीने के रुझानों का पता लगाने के लिए, इस महीने के मूल्य और पिछले महीने के मूल्य के बीच का अंतर लें और इसे पिछले महीने के मूल्य से विभाजित करें। प्रतिशत देखने के लिए, उस उत्तर को 100 से गुणा करें। आप इन्हें स्प्रेडशीट पर क्षैतिज कॉलम में सेट करना चाहते हैं। आप बिक्री को ट्रैक करना चाहते हैं, लेकिन आप बेची गई वस्तुओं, वेतन और अपने अन्य नियमित मासिक खर्चों की लागत में भी जोड़ना चाहते हैं। खर्चों को लंबवत, और महीने या किसी अन्य लेखा अवधि, क्षैतिज रूप से सूचीबद्ध करें, ताकि आप चार्ट में पढ़े गए परिवर्तनों को देख सकें।
साल-दर-साल जाने के साथ ये मासिक रुझान भी निगरानी के लिए उत्कृष्ट हैं। यदि आपका व्यवसाय मौसमी है, तो आप विभिन्न महीनों में विशिष्ट महीनों की तुलना करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप अंत-वर्ष की छुट्टी की बिक्री पर निर्भर हैं, तो आप पिछले वर्ष के दिसंबर से पहले वर्ष के दिसंबर को मापना चाहते हैं, और उस वर्ष से पहले, यदि संभव हो तो। यदि आपका मौसमी व्यवसाय वेब क्लिक पर निर्भर करता है, तो आप उसी तरह से तुलना कर सकते हैं। जब आपकी धीमी अवधि होती है, तो ये रिपोर्ट आपको यह महसूस करने में मदद कर सकती हैं कि कौन सा अवकाश लेने का एक अच्छा समय हो सकता है। यहां तक कि अगर आपका व्यवसाय मौसमी नहीं है, तो आप अपनी महीने-दर-महीने की रिपोर्ट का एक रिकॉर्ड रखना चाहते हैं, ताकि सड़क के नीचे वर्षों तक, आप किसी भी चक्रीय संकेतक या अन्य आवर्ती रुझानों को देख सकें।
क्या देखें
आपको आय विवरण से परे देखने की आवश्यकता होगी, क्योंकि यह पूरी तस्वीर को प्रतिबिंबित नहीं कर सकता है। उदाहरण के लिए, आपकी आमदनी में वृद्धि हो सकती है, लेकिन आपकी कंपनी अपने ऋण भार को बढ़ा सकती है और हाथ में नकदी कम हो सकती है। महीने-दर-महीने की अवधि में इन परिवर्तनों को देखने से आपकी कंपनी को कोई भी नकारात्मक रुझान देखने में मदद करेगा, जिसे आप कमाई की रिपोर्ट देखते समय नहीं पहचान पाएंगे। यदि आप महीने-दर-महीने की प्रवृत्ति का विश्लेषण करने की आदत डालते हैं, तो आपको समस्या बनने से पहले रुझान देखने की संभावना है, या देखें कि आप क्या सही कर रहे हैं ताकि आप अपनी व्यावसायिक रणनीति को तदनुसार समायोजित कर सकें। महीने-दर-महीने के रुझान विश्लेषण में आप जो कर रहे हैं वह सेब की तुलना सेब से कर रहा है, इसलिए रुझान को समझना आसान होगा।
एक छोटा सा व्यापार उदाहरण
जेन डो मॉल में एक मोमबत्ती की दुकान का मालिक है, और वह महीने से महीने की आय में एक बड़ा विचरण देखती है। वह पिछले तीन वर्षों से अपनी मासिक आय की तुलना करती है। हर साल, नवंबर में उसकी आय में 20 प्रतिशत की वृद्धि हुई और दिसंबर में 30 प्रतिशत की वृद्धि के साथ चरम पर रही। जनवरी की शुरुआत में बिक्री जल्दी बंद हो गई, जिससे जेन के व्यापार पिछले महीने की आय का केवल 75 प्रतिशत रह गया। जेन ने इन नंबरों का उपयोग यह जानने के लिए किया कि उन्हें अक्टूबर में अतिरिक्त इन्वेंट्री खरीदने की जरूरत है जब यह कम खर्चीला था और दिसंबर के मध्य में इन्वेंट्री खरीद पर कटौती की गई थी। जनवरी में, उसने बिक्री में कमी के लिए अपने विपणन प्रयासों को बढ़ाने में मदद की।
