छिपे हुए अवसरों को खोजने और तेजी से बदलते कारोबारी माहौल में भविष्य के खतरों के प्रभाव को कम करने के लिए बाहरी रणनीतिक व्यापार ऑडिट आवश्यक हैं। उदाहरण के लिए, जब पाम पायलट ने बाजार की दिशा की सही निगरानी नहीं की, तो स्मार्ट फोन के कारण कुछ वर्षों में यह लगभग अप्रचलित हो गया।बाहरी रणनीतिक प्रबंधन ऑडिट बदलते बाजार के लिए अंतर्दृष्टि और तैयारी दोनों के साथ प्रबंधन प्रदान करते हैं।
जानकारी इकट्ठा करें
वर्तमान परिवेश में अनुसंधान के रुझान। आर्थिक, राजनीतिक, सामाजिक, सांस्कृतिक, कानूनी और तकनीकी बदलाव के बारे में जानकारी इकट्ठा करें। इसके अलावा, जनसांख्यिकी और उम्र बढ़ने की आबादी के रुझान में परिवर्तन का निर्धारण करें।
प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगिता का मूल्यांकन करें। वर्तमान और संभावित प्रतियोगियों पर प्रतिस्पर्धी जानकारी एकत्र करें, जिसमें बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने, वितरण चैनल, विपणन माध्यम और मूल्य श्रृंखला संरचनाओं की रणनीति शामिल है। यह भी ध्यान रखें कि यदि इन्वेंट्री, आपूर्तिकर्ताओं और वितरकों की हैंडलिंग के माध्यम से प्रतियोगियों को फायदा होता है।
लक्ष्य बाजार का सर्वेक्षण करें। लक्ष्य बाजार और इसकी आवश्यकताएं जल्दी से बदल सकती हैं, इसलिए जो कल कभी सच था वह आज सच नहीं हो सकता है। जनसांख्यिकी, जरूरतों और मांगों में बदलाव हुआ है या नहीं, यह जानने के लिए कंपनी के वर्तमान लक्ष्य बाजार का सर्वेक्षण करें।
परिणामों का विश्लेषण करें
वर्तमान बाजार के साथ बाहरी वातावरण की जांच करें। बाहरी वातावरण को लक्षित बाजार सर्वेक्षण पर शोध करते समय एकत्रित जानकारी की तुलना करें। बाहरी वातावरण में बदलाव की तलाश करें जो लक्षित बाजार पर प्रभाव डालेगा जो अवसर प्रदान कर सकता है या संभावित खतरे हो सकता है।
वर्तमान बाजार के साथ प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करें। अपने सभी प्रतियोगियों के नाम, साथ ही साथ आपकी कंपनी का नाम भी सूचीबद्ध करें। बाजार सर्वेक्षण में मांगों और जरूरतों की सूची की समीक्षा करें। प्रत्येक प्रतियोगी के बगल में शामिल करें जो मांगें और आवश्यकताएं पूरी हो रही हैं। ध्यान दें यदि कोई विशेष आवश्यकताएं और मांगें हैं जो संतुष्ट नहीं हो रही हैं।
लक्ष्य बाजार को फिर से परिभाषित करें। लक्ष्य बाजार अध्ययन से पता चलता है कि लक्षित बाजार आपकी कंपनी से शुरू में अपेक्षित नहीं है। लक्ष्य बाजार की वर्तमान संरचना को परिभाषित करें, फिर अगले पांच वर्षों के भीतर लक्ष्य बाजार की जरूरतों को निर्धारित करने के लिए रुझानों की समीक्षा करें।
रणनीतिक योजना
अवसरों का पीछा करें। परिणामों का विश्लेषण करते समय बनाए गए नोट्स की समीक्षा करें। सभी अवसरों को सूचीबद्ध करें फिर निर्धारित करें कि कंपनी को आगे बढ़ाने के लिए क्या संभव है। अवसरों तक पहुँचने के लिए मील के पत्थर और समय सीमा के साथ एक योजना का निर्माण करें।
खतरों के लिए योजना। खतरों की समीक्षा करें और निर्धारित करें कि क्या कोई परिहार्य है या कम से कम किया जा सकता है। खतरों को दूर करने या उनके प्रभाव को कम करने के लिए आपकी कंपनी सबसे अच्छी स्थिति में क्या कर सकती है, इस पर एक विस्तृत योजना विकसित करें। प्रत्येक खतरे से निपटने के लिए मील के पत्थर और लक्ष्य निर्धारित करें।
पर्यावरण और बाजार के रुझान की निगरानी करें। बाहरी ताकतों पर लगातार नजर रखने और लक्ष्य बाजार का सर्वेक्षण करने के लिए एक प्रणाली विकसित करें ताकि कंपनी बाजार में किसी भी बदलाव या बदलाव के लिए तेजी से आगे बढ़ सके।
