2009 के "न्यूयॉर्क टाइम्स" लेख में अनुमान लगाया गया है कि इत्र उद्योग की वार्षिक बिक्री 25 से $ 30 बिलियन के आश्चर्यजनक स्तर पर है। लेख में कहा गया है कि 83 प्रतिशत महिलाएं कभी-कभार परफ्यूम लगाती हैं और 36 प्रतिशत हर दिन खुशबू पहनती हैं। यह बिजलीघर उद्योग व्यापक विपणन, उच्च लाभ मार्जिन और सावधान ग्राहक लक्ष्य के लिए अपनी सफलता का श्रेय देता है।
मुनाफे का अंतर
परफ्यूम बनाना एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके लिए सस्ते, अक्सर लैब में उगाई जाने वाली सामग्री और थोड़े से ओवरहेड की आवश्यकता होती है। एक कारण यह है कि इतनी सारी असंबंधित कंपनियाँ सुगंध उद्योग की ओर बढ़ती हैं क्योंकि इससे उच्च लाभ मार्जिन जुड़ा हुआ है। ब्रिटेन में एक "डेली मेल" लेख में इत्र की बिक्री मूल्य कंपनी के 95 प्रतिशत मुनाफे की पुष्टि करता है, लागत का केवल तीन प्रतिशत वास्तविक उत्पादन और सामग्री की ओर जा रहा है। इस प्रकार, एबरक्रॉम्बी एंड फिच, गैप और बरबेरी कुछ ही कंपनियां हैं जिन्होंने अपनी बिक्री बढ़ाने के साधन के रूप में इत्र को शामिल करने के लिए अपने उत्पाद लाइन का विस्तार किया।
विपणन और ब्रांड मान्यता
इत्र के सबसे मजबूत बिक्री बिंदुओं में से एक इसका ब्रांड नाम है। अरमानी जूते या बरबरी हैंडबैग की एक जोड़ी का खर्च उठाने में असमर्थ उपभोक्ता संतुष्टि की इसी भावना को प्राप्त करने के लिए कंपनी का इत्र खरीद सकते हैं। ब्रांड नाम अक्सर सेलिब्रिटी प्रतिनिधित्व के रूप में अच्छी तरह से bolstered हैं। सारा जेसिका पार्कर, मारिया केरी, ब्रिटनी स्पीयर्स और शॉन पफी कॉम्ब्स केवल कुछ ही सितारे हैं जिनकी अपनी खुशबू की रेखा है। "एरोमा: द कल्चरल हिस्ट्री ऑफ स्मेल" के लेखक कॉन्स्टेंस क्लासेन, डेविड होव्स और एंथोनी सिनट ने कहा कि दृश्य कल्पना इत्र विपणन का एक और अभिन्न अंग है। विज्ञापनदाता फूलों और परिदृश्य सहित घ्राण-संबंधी छवियों के साथ इत्र की गंध को घेरने की कोशिश करते हैं। बोतल का आकार इत्र का एक और विक्रय बिंदु है।
उपभोक्ता वरीयता
उपभोक्ता प्राथमिकताएं एक इत्र विपणन विश्लेषण का एक अन्य घटक हैं। कंपनियां लक्षित करती हैं कि उपभोक्ताओं के कौन से समूह कुछ scents के लिए सबसे अधिक आकर्षित हैं। उदाहरण के लिए, एक पुराना जनसांख्यिकीय एक कस्तूरी गंध पसंद कर सकता है जिसमें चंदन और चमेली के समृद्ध सुगंध शामिल हैं, जबकि किशोर हल्के सुगंध के लिए विकल्प चुन सकते हैं जो साइट्रस और फूलों पर भरोसा करते हैं। एक पर्यावरण-सचेत कंपनी जो शाकाहारी स्नान उत्पाद बेचती है, वह अपने ग्राहकों के लिए एक इत्र डिजाइन कर सकती है जिसमें कोई पशु परीक्षण या सिंथेटिक रसायन नहीं होता है।
रुझान
इत्र बाजार में एक प्रवृत्ति अनुकूलन है। कई कंपनियां ग्राहकों को अपनी पसंदीदा खुशबू के आधार पर या व्यक्तित्व लक्षणों के आधार पर अपनी सुगंध बनाने का विकल्प प्रदान करती हैं। इत्र बाजार में यह प्रवृत्ति कंपनियों के साथ कम नियंत्रण रखती है और उपभोक्ता को अधिक लचीलापन देती है। पिछले दो दशकों की एक और प्रवृत्ति पुरुषों के लिए अधिक सुगंध चयन दे रही है। "द फेस ऑफ फैशन" पुस्तक की लेखिका जेनिफर क्रेक बताती हैं कि पुरुष बाजार के आला साहित्यिकता की विज्ञापन तकनीक का उपयोग करते हैं: पुरुषों के लिए इत्र के नामों में L’Homme और Pour Lui शामिल हैं। पुरुषों के इत्र में कम पुष्प सुगंधित होते हैं और अधिक हर्बल सुगंध का उपयोग किया जाता है। पुरुष सुगंधों के लिए बोतलें बहुत कम टेढ़ी-मेढ़ी होती हैं और उनमें chunkier tops और boxier बोतल शामिल होती हैं।
