पैसा खोने के लिए कोई भी व्यवसाय में नहीं जाता है, लेकिन लगभग हर व्यवसाय अब और फिर नकारात्मक संख्या का सामना करता है। जब वह नकारात्मक संख्या आपका शुद्ध लाभ मार्जिन है, तो ऐसा लग सकता है कि आप व्यवसाय से बाहर हैं। हालांकि इसमें कोई संदेह नहीं है कि एक नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन परेशानी का संकेत देता है, वास्तविकता यह है कि आप अक्सर इस समस्या को दूर कर सकते हैं यदि आप समस्या के स्रोत की पहचान करते हैं और इसे ठीक करने के लिए जल्दी से कार्य करते हैं।
टूट - फूट
इससे पहले कि आप खराब प्रदर्शन के स्रोत को निर्धारित कर सकें, शुद्ध लाभ मार्जिन की परिभाषा को फिर से देखना अच्छा है ताकि आप यह जान सकें कि यह क्या है और क्या नहीं है। शुद्ध लाभ मार्जिन शुरू होता है - अनिश्चित रूप से - शुद्ध लाभ के साथ: आपके राजस्व पर सभी खर्चों को घटाने के बाद आपके द्वारा छोड़े गए धन की राशि। लाभ मार्जिन उत्पन्न करने के लिए, आप इस संख्या की तुलना शुद्ध बिक्री से करते हैं, इस अवधि में आपके द्वारा लाया गया धन। आप इस मार्जिन को अनुपात की तुलना के रूप में व्यक्त कर सकते हैं या प्रतिशत प्राप्त करने के लिए शुद्ध बिक्री द्वारा शुद्ध लाभ को विभाजित कर सकते हैं। समीकरण के "शुद्ध" भाग से एक नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन का परिणाम होता है - राजस्व और खर्चों के बीच संतुलन बंद होता है। इसका मतलब है कि आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने से जो पैसा कमाते हैं, वह उन उत्पादों या सेवाओं को बनाने या बेचने की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
मंच
सभी व्यवसाय चरणों से गुजरते हैं; व्यवसाय को शुरू करने या विस्तार करने के लिए पूंजी के इनपुट की आवश्यकता होती है, और यह इनपुट आम तौर पर कुछ समय के लिए बिक्री राजस्व से अधिक होता है। उसी तरह, एक कंपनी जिसका व्यवसाय मौसमी है, क्रिसमस ट्री कंपनी की तरह, वर्ष के कुछ हिस्सों में खर्च के एक बड़े उत्पादन की आवश्यकता हो सकती है ताकि वर्ष के बाद के हिस्सों में राजस्व हो। यदि इनमें से कोई भी चीज़ आपके व्यवसाय का वर्णन करती है, तो आपका नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन आवधिक और कुछ हद तक अस्थायी हो सकता है। याद रखें कि एक लाभ मार्जिन समय की एक विशिष्ट अवधि के लिए मापा जाता है; यदि आपकी रिपोर्टिंग पूर्व अवधि में पूंजी के इनपुट को प्रतिबिंबित नहीं करती है, तो आपकी नकारात्मक संख्या धोखा दे सकती है। अन्य मामलों में, यह अतिरिक्त पूंजी की आवश्यकता का संकेत दे सकता है जब तक कि व्यवसाय खुद का समर्थन करने में सक्षम नहीं होता है।
मूल्य निर्धारण
समस्या के अन्य प्रमुख क्षेत्रों में से एक उत्पाद मूल्य निर्धारण है। यदि आप अपने उत्पादों को अधिक मूल्य नहीं दे रहे हैं, तो आप उन्हें बनाने के खर्च को कवर करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। कई व्यवसाय स्वामी केवल उत्पाद मार्कअप को देखने की गलती करते हैं, जो मूल्य बनाने के लिए लागत में जोड़ी गई राशि है, और सकल या योगदान मार्जिन पर नहीं, बिक्री मूल्य और लागत के बीच का अंतर। जबकि ऐसा लग सकता है कि ये दो चीजें समान हैं, वे वास्तव में दो अलग-अलग कहानियां दिखाते हैं। यदि आपको लगता है कि आपकी कीमतें एक मुद्दा हो सकती हैं, तो योगदान मार्जिन का उपयोग करके उत्पाद-दर-उत्पाद विश्लेषण पूरा करें। योगदान मार्जिन उत्पाद की बिक्री से लेकर उत्पाद की आय तक राजस्व की तुलना करता है। इसमें न केवल उत्पाद की लागत, बल्कि उस उत्पाद के लिए समर्पित विपणन, कर्मचारियों और उपकरणों का मूल्य भी शामिल है। एक योगदान मार्जिन विश्लेषण आपको दिखा सकता है कि आपके कौन से उत्पाद सबसे अधिक लाभ उत्पन्न करते हैं और जहां आप खर्चों में कटौती कर सकते हैं या कीमतें बढ़ा सकते हैं।
बिक्री
कभी-कभी, एक नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन शुद्ध रूप से बिक्री की कमी के परिणामस्वरूप होता है। समय-समय पर राजस्व में उतार-चढ़ाव हो सकता है, लेकिन आपकी कई परिचालन लागतें समान रहती हैं। इसका मतलब यह है कि भवन, किराए और बिजली के लिए भुगतान करने के लिए अभाव बिक्री पर्याप्त आय उत्पन्न नहीं करेगा। इस मामले में, आपको धीमी बिक्री के कारण को इंगित करना होगा और इसे सिर पर संबोधित करना होगा। इससे निपटने के लिए कठिन क्षेत्रों में से एक है, क्योंकि ऐसे कई कारक हैं जो आपके नियंत्रण से बाहर हो सकते हैं जैसे सामान्य अर्थव्यवस्था, प्राकृतिक आपदाएं और यहां तक कि मौसम भी। समायोजित करें कि आप क्या नियंत्रित कर सकते हैं, और अपने खर्चों को कम करने के लिए उन चीजों को ध्यान में रखें जिन्हें आप नहीं कर सकते।
