उत्पाद की स्थिति प्रभावित कर रही है कि संभावित ग्राहक अन्य ब्रांडों की तुलना में किसी फर्म के उत्पाद को कैसे समझते हैं और उसका मूल्यांकन करते हैं। यह मानता है कि दुकानदार प्रत्येक विकल्प को एक वर्णनात्मक जगह में रखते हैं, जैसे कि एक कपड़े धोने वाले डिटर्जेंट को दाग पर सख्त और दूसरे को महीन कपड़ों के लिए कोमल के रूप में। दो मुख्य प्रकार की स्थिति सिर से सिर और भेदभाव के लिए होती है।
हेड-टू-हेड पोजिशनिंग
कभी-कभी एक उत्पाद को एक ही लक्ष्य उपभोक्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता होती है। आमतौर पर इसका कारण यह है कि उत्पाद विशेषताओं और लाभों में समान हैं, और अधिकांश लोग अनिवार्य रूप से समान चीजें चाहते हैं। उदाहरण के लिए, एक पिज्जा रेस्तरां अपने अवयवों की ताजगी या इसकी कीमत के मूल्य के आधार पर सिर से सिर तक प्रतिस्पर्धा करना चुन सकता है। एक अलग ग्राहक को लुभाने के लिए चीन के भोजन की पेशकश करने के लिए पिज़्ज़ेरिया के लिए कोई मतलब नहीं होगा।
विभेदन स्थिति
कुछ उत्पाद श्रेणियों में, एक फर्म उपभोक्ता सेगमेंट की पहचान कर सकती है जो नवाचार के तहत कम-से-अधिक या अत्यधिक ग्रहणशील हैं। भेदभाव की स्थिति प्रतिस्पर्धा से अलग विशेषताओं या कार्यों को पेश करके इन नए खरीदारों की खोज है। उदाहरण के लिए, कुछ फास्ट फूड मार्केटर्स कम वसा वाले विकल्पों की पेशकश करके अपने मेनू को अलग करते हैं। समुद्र तट होटल सम्मेलन केंद्र और कार्यकारी सेवाओं को जोड़कर व्यापार यात्रियों को आकर्षित करने की कोशिश करते हैं। यदि कोई कंपनी एक उत्पाद के कई ब्रांड जैसे अनाज या साबुन बेचती है, तो यह विभेदन स्थिति का उपयोग सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए कर सकती है कि उसके स्वयं के प्रसाद एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा न करें।
लक्ष्य बाजार से संबंध
पोजिशनिंग अप्रोच का चुनाव लक्ष्य बाजार की प्रकृति से बहुत प्रभावित होता है। फर्म को खंड, या विभाजित, संभावित खरीदारों के पूल को इस तरह से पहचानना चाहिए कि वे कैसे रहते हैं, वे क्या चाहते हैं, और कैसे खरीदारी करते हैं। क्योंकि ये कारक व्यक्तिगत विशेषताओं से निकटता से संबंधित हैं, विपणक आमतौर पर उपभोक्ताओं को जनसांख्यिकी या मनोविज्ञान पर आधारित समूह बनाते हैं। जनसांख्यिकी आयु, लिंग, आय या वैवाहिक स्थिति जैसे उद्देश्यपूर्ण उपाय हैं। मनोविज्ञान लोगों के व्यक्तित्व और जीवन शैली के विभिन्न संकेतक हैं।
मार्केटिंग मिक्स से संबंध
विपणन मिश्रण में चार प्रमुख उपकरण - विज्ञापन, बिक्री संवर्धन, व्यक्तिगत बिक्री और जनसंपर्क - अक्सर उत्पाद की स्थिति बनाने या बदलने के लिए उपयोग किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापन यह प्रदर्शित करके विभेदन स्थिति का समर्थन करने में मदद कर सकते हैं कि एक ब्रांड का प्रदर्शन दूसरे से बेहतर क्यों है। हेड-टू-हेड पोजिशनिंग में, ब्रांड प्रमोशन के लिए बिक्री संवर्धन उपकरण जैसे मूल्य छूट महत्वपूर्ण हो सकते हैं। जब एक बाज़ारिया को एक ब्रांड को रिपोज करने की आवश्यकता होती है, तो व्यक्तिगत बिक्री परिवर्तन को समझाने में मदद कर सकती है, और सार्वजनिक संबंध इसके बारे में शब्द फैला सकते हैं।
