उत्पादों और सेवाओं के साथ सूचना प्रौद्योगिकी पेशेवर संभावित ग्राहकों को उनके लक्षित बाजार तक पहुंचने के लिए रणनीतिक विपणन का उपयोग करने से लाभ प्रदान करते हैं। इन पेशेवरों को अपने बिक्री उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए विभिन्न प्रकार के संसाधन उपलब्ध हैं। व्यापार शो, रणनीतिक विज्ञापन, सूचनात्मक श्वेत पत्र और मुफ्त उत्पाद परीक्षण, एक प्रभावी विपणन रणनीति के सभी घटक हैं।
व्यापार प्रकाशन
विज्ञापन प्रकाशनों में विज्ञापन एक विपणन रणनीति है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका लक्ष्य बाज़ार वास्तव में आपके विज्ञापन देखता है। जब आप किसी प्रकाशन में विज्ञापन देते हैं जो उस उद्योग के लिए विशिष्ट नहीं है जिसमें आप बाज़ार करना चाहते हैं, तो आपके विज्ञापन सही लोगों द्वारा नहीं देखे जा सकते हैं। हालांकि, एक व्यापार पत्रिका में एक विज्ञापन देना, आपकी सूचना प्रौद्योगिकी कंपनी के लिए एक केंद्रित विपणन रणनीति है। विज्ञापन को स्वयं तैयार करने के लिए, अपने लक्षित बाजार पर विचार करें और यह तय करें कि आपका उत्पाद कैसे उन्हें सबसे अच्छी सेवा दे सकता है।
सफ़ेद काग़ज़
मार्केटिंग टूल के रूप में श्वेत पत्र का उपयोग करना आपके सूचना प्रौद्योगिकी उत्पादों को संभावित ग्राहकों की समस्याओं के समाधान के रूप में बढ़ावा देने का एक तरीका है। एक श्वेत पत्र एक बार एक आधिकारिक सरकार की रिपोर्ट के लिए भेजा गया था, लेकिन अब विपणन फर्मों और विभागों द्वारा उत्पादों के मूल्य को दिखाने के लिए उपयोग किया जाता है। इन मार्केटिंग टूल का उपयोग अक्सर वेबसाइटों पर उन लोगों को प्रभावित करने के लिए किया जाता है जो किसी विशेष मुद्दे से संबंधित जानकारी की तलाश में हैं। सूचना प्रौद्योगिकी फर्मों को इससे फायदा हो सकता है जब संभावित ग्राहक आपकी तकनीक प्रदान करने वाली सेवा के बारे में सलाह या जानकारी के लिए इंटरनेट पर खोज करते हैं।
व्यापार प्रदर्शन
उद्योग व्यापार शो में एक बूथ होने से संभावित ग्राहकों के लिए अपने और अपने उत्पादों को पेश करने का एक मूल्यवान तरीका है। ट्रेड शो में स्पॉट बुक करने से पहले, प्रचार सामग्री विकसित करने में समय बिताएं जो आप इच्छुक व्यक्तियों को वितरित करेंगे। ब्रोशर एक उपयोगी उपकरण है जो सूचना का प्रसार करता है और आपकी सेवाओं में रुचि पैदा करता है। आपके द्वारा वितरित की जाने वाली सामग्री के अलावा, अपने बूथ के वास्तविक लेआउट की सावधानीपूर्वक योजना बनाएं। आप पेशेवर दिखना चाहते हैं, और इसके लिए आपको पैसे खर्च करने की आवश्यकता होगी, लेकिन जब आप अनुभव से ग्राहकों को भूमि पर ले जाएंगे तो यह इसके लायक होगा।
नि: शुल्क परीक्षण
नि: शुल्क परीक्षण की पेशकश आपके संभावित ग्राहक आधार को आपके उत्पाद से परिचित होने में सक्षम बनाती है और इसकी उपयोगिता की पहली समझ है। यह विपणन तकनीक सूचना प्रौद्योगिकी क्षेत्र में विशेष रूप से उपयोगी है, जहां सॉफ्टवेयर अपडेट प्रक्रियाओं में सुधार कर सकते हैं और उत्पादकता बढ़ा सकते हैं। इस तरीके से उत्पाद मूल्य का प्रदर्शन करके, एक सूचना प्रौद्योगिकी कंपनी को अपने उत्पादों पर निर्भरता विकसित करने के लिए कंपनी का समय देने से लाभ होता है। यह भी उपयोगी विपणन रणनीति है, क्योंकि यह एक प्रौद्योगिकी फर्म को अपने लक्ष्य बाजार से मूल्यवान प्रतिक्रिया प्राप्त करने में सक्षम बनाता है।
