केलॉग के विचार के बिना नाश्ते के अनाज के बारे में सोचना मुश्किल है। यह मोटे तौर पर 1906 में कंपनी के लॉन्च के बाद से एक अत्यधिक सफल विपणन रणनीति के कारण है। प्रत्येक सफल ब्रांड का एक विशिष्ट "व्यक्तित्व" होता है, जो अपने लक्ष्य बाजार की इच्छाओं और भावनाओं को दर्शाता है।
एक ब्रांड व्यक्तित्व क्या है?
मार्केटिंग रणनीति बनाते समय अपने आला और आपके ग्राहक कौन हैं पर विचार करना महत्वपूर्ण है। अपने मार्केटिंग संदेश के साथ एक प्रत्यक्ष लेजर बीम जैसे एक विशिष्ट समूह पर ध्यान केंद्रित करना कहीं अधिक शक्तिशाली है और विपणन के लिए तितर बितर या "डिस्को बॉल" दृष्टिकोण की तुलना में परिणाम प्राप्त करने की संभावना है जहां एक कमजोर संदेश कई को भेजा जाता है। विचार करें कि कौन वास्तव में इस उत्पाद को खरीदेगा - उनका लिंग, आयु और जीवन शैली। यह भी विचार करें कि उन ग्राहकों को जीवन से बाहर क्या चाहिए और उनकी इच्छाओं से जुड़ी भावनाएं। उत्पाद की छवि में लक्ष्य समूह के व्यक्तित्व लक्षणों और महत्वाकांक्षाओं को शामिल करके, ब्रांड प्रमुख भावनाओं को ट्रिगर करेगा, जिससे उन व्यक्तियों को उत्पाद को आकर्षित करने और खरीदने की अधिक संभावना होगी।
उदाहरण के लिए, मार्लबोरो का व्यक्तित्व मर्दाना, बाहरी प्रकार को दर्शाता है जो स्वतंत्रता और रोमांच को तरसता है; उनके "रिमूव द लंदन लुक" स्लोगन के साथ रिमिनल परिष्कार और भौतिक संपत्ति की इच्छा के साथ स्त्रीत्व और ग्लैमर को दर्शाता है। मार्केटिंग रणनीतियों में लक्ष्य समूहों की भावनाओं में हेरफेर करना शामिल है, जो वे चाहते हैं कि उत्पाद में पाया जा सकता है, उनकी छवि दिखाते हुए।
केलॉग ब्रांड का विकास
जब कंपनी शुरू हुई, तो उन्हें एक कठिन विपणन चुनौती का सामना करना पड़ा। उनका उत्पाद पूरी तरह से नया था और उन्हें एक अजीब, अपरिचित भोजन की कोशिश करने के लिए राष्ट्र को समझाना पड़ा। बिक्री में भारी निवेश करके और कॉर्न फ्लेक्स के हजारों बक्से देकर उन्होंने अपना ब्रांड सफलतापूर्वक लॉन्च किया।
कंपनी की छवि दशकों में बहुत कम बदल गई है और हर उत्पाद अभी भी केलॉग के हस्ताक्षर लोगो को गुणवत्ता की मुहर के रूप में बरकरार रखता है। विपणन रणनीति में निरंतरता का यह तत्व महान-चखने वाले पोषक, स्वस्थ और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की आपूर्ति के अपरिवर्तनीय उद्देश्य को दर्शाता है।
केलॉग की ब्रांड व्यक्तित्व
केलॉग के ब्रांड को द्वंद्वयुद्ध विपणन अवधारणा से लाभ मिलता है - न केवल इसके मूल उत्पाद कॉर्न फ्लेक्स में सन्निहित सार्वभौमिक अपील के साथ एक क्लासिक व्यक्तित्व है, बल्कि विशिष्ट समूहों के उद्देश्य से आला उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला भी है।
केलॉग का ब्रांड बचपन से कई लोगों से जुड़ा हुआ है और उदासीनता की भावना पैदा करने से व्यापक बाजार के साथ बांड को मजबूत करने में मदद मिलती है। अधिक सरल, प्राकृतिक, पारिवारिक- और स्वास्थ्योन्मुखी जीवनशैली की इच्छा सभी लोगों के लिए एक ऐसी दुनिया में महत्वपूर्ण है, जहाँ ज्यादातर व्यस्त जीवन वाले शहरों में रहते हैं और शायद ही कभी पारिवारिक रूप से नाश्ते की सुविधा हो। यह आदर्श न केवल मकई के गुच्छे उत्पाद के व्यक्तित्व में परिलक्षित होता है, बल्कि पूरे उत्पाद श्रृंखला में रेखांकित होता है।
केलॉग के उत्पाद व्यक्तित्व
केलॉग के बाजार में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला है जो देश से अलग-अलग है, प्रत्येक का अपना व्यक्तिगत व्यक्तित्व और लक्ष्य बाजार है। समग्र ब्रांड व्यक्तित्व अभी भी मूल मकई के गुच्छे में सन्निहित है, जबकि अन्य उत्पाद विशिष्ट समूहों का लक्ष्य रखते हैं। उदाहरण के लिए: विशेष K महिलाओं के सौंदर्य और वजन घटाने की इच्छा रखता है, ऑल ब्रान का उद्देश्य बड़े वयस्कों को उनके स्वास्थ्य में सुधार के बारे में चिंतित करना है; और चावल Krispies बच्चों के उद्देश्य से कर रहे हैं और मज़ा का एक तत्व शामिल है।
