बातचीत की रणनीति बहुत सूक्ष्म हो सकती है। यह उन पर लेने के लिए अनुभवी पेशेवर ले सकता है। एक प्रतिस्पर्धी बातचीत में प्रत्येक पार्टी दूसरे पक्ष को मनाने और प्रभावित करने के लिए शरीर की भाषा, टोन, उपस्थिति और यहां तक कि मात्रा का उपयोग करती है। दोनों पक्ष तब तक मुकाबला करते रहेंगे जब तक कि एक पक्ष की जीत नहीं हो जाती या दोनों पक्ष संतुष्ट नहीं हो जाते और समझौता नहीं हो जाता। काउंटर पार्टी को प्रभावित करने के लिए वार्ताकार कई रणनीति का उपयोग करते हैं। कुछ सामान्य उपकरणों को पहचानने में सक्षम होने से आपको अपनी पकड़ बनाने में मदद मिलेगी।
नकारात्मक प्रतिक्रियाओं के लिए बाहर देखो।इसे "विंस" के रूप में भी जाना जाता है। प्रस्ताव से चौंकने या निराश होने का मतलब है कि प्रस्ताव के लिए तिरस्कार का संचार करना, लेकिन यह आपको गिराने का प्रयास हो सकता है।
मौन की शक्ति को कम मत समझो। चुप्पी लोगों को असहज महसूस करा सकती है। यह एक उपकरण पेशेवर वार्ताकार है जो दूसरे पक्ष से जानकारी निकालने के लिए उपयोग करता है।
"अच्छा पुलिस / बुरा पुलिस वाला" खेलने की कोशिश करें। यह टीवी पर जासूसी शो में एक क्लासिक तकनीक है। आपकी बातचीत करने वाली टीम का एक सदस्य अप्रिय और अनुचित है, दूसरा पृथ्वी और मित्रवत है। "बुरा सिपाही" अपने पक्ष के गुस्से और निराशा को रोष और तोड़फोड़ करके व्यक्त कर सकता है, जिससे आपके "अच्छे सिपाही" को शांतिदूत की भूमिका निभाने की अनुमति मिलती है, अपने प्रतिद्वंद्वी के साथ कुछ बिंदु हासिल कर सकते हैं, और संभवतः एक बेहतर सौदा कर सकते हैं।
"लाल हेरिंग" से सावधान रहें। वार्ता में, एक लाल हेरिंग एक व्याकुलता को संदर्भित करता है एक पार्टी एक मामूली बिंदु पर बनाने की कोशिश कर सकती है, जिससे अन्य पार्टी सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों पर अपना ध्यान खो देती है। इसे संभालने का सबसे अच्छा तरीका समस्या को "पार्किंग" करना है, या सुझाव है कि किसी अन्य समय पर चर्चा की जाए। यह समस्या को स्वीकार करता है, लेकिन बड़ी वस्तुओं पर चर्चा करने का तरीका साफ करता है।
अंत रन के लिए बाहर देखो। अगर आपकी काउंटर पार्टी कोई ऐसा ऑफर देती है जो सच हो तो बहुत अच्छा है। सुनिश्चित करें कि आप प्रस्ताव के सभी पहलुओं को समझते हैं।
"चारा और स्विच" से सावधान रहें। वार्ताकार आपको "वास्तविक" सौदे के लिए लुभाने के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव का उपयोग कर सकते हैं जो आपके लाभ के लिए कम है।
एक तंत्र-मंत्र द्वारा फेंका नहीं जाना चाहिए। यह एक और उपकरण प्रतिस्पर्धी वार्ताकारों का उपयोग है क्योंकि लोग टकराव को नापसंद करते हैं। इसे पहचानें कि यह क्या है, अपने शांत रखें और अपने अंतिम बिंदु को दोहराएं।
