रिटेनमेंट रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनियां जीवित रहने के लिए सिकुड़ रही हैं। निगम अक्सर अन्य फर्मों का विस्तार, विविधता या खरीद करके अपने बाजार की स्थिति में सुधार करते हैं। एक प्रत्यावर्तन व्यवसाय उलट जाता है, जो कुछ बाजारों से हट जाता है या खर्च को कम करने के लिए उत्पाद लाइनों को बंद कर देता है। यदि छंटनी काम करती है, तो इसके परिणामस्वरूप कॉर्पोरेट नवीकरण होता है, कंपनी को मजबूत, अधिक स्थिर वित्तीय स्थिति में छोड़ देता है।
एक छंटनी की रणनीति चुनना
छंटनी केवल कई रणनीतियों में से एक है जो निगम उपयोग कर सकते हैं। एक लंबे समय तक चलने वाला व्यवसाय अपने जीवन में विभिन्न बिंदुओं पर स्थिरता, विस्तार या रिट्रेसमेंट रणनीतियों का उपयोग कर सकता है।
जब वे अपनी वर्तमान स्थिति से संतुष्ट होते हैं तो निगम स्थिरता रणनीतियों का उपयोग करते हैं। स्थिरता की रणनीति सब कुछ समान रख रही है; निर्णय लेने से पहले प्रतीक्षा करना और मुनाफे को स्थिर रखने के लिए अस्थायी परिवर्तन करना। विस्तार रणनीतियों से निगमों को बढ़ने में मदद मिलती है। उनमें एक लाभदायक रेखा में ध्यान केंद्रित करना और विशेषज्ञता शामिल करना, कई क्षेत्रों में विविधता लाना या नए बाजारों में विस्तार करना शामिल है।
जब वे ओवरएक्टेड होते हैं, तो निगम एक छंटनी की रणनीति अपनाते हैं। जोर नए ग्राहकों को आकर्षित करने या बिक्री बढ़ाने के बजाय लागत में कटौती या नकदी प्रवाह को स्थिर करने पर है। तीन मुख्य विधियाँ हैं:
- मुड़ो: दुबला और अधिक लाभदायक होने के लिए पुनर्गठन संचालन।
- विनिवेश: अनुत्पादक विभाजनों, अधिग्रहणों या उत्पादों से छुटकारा पाना। लक्ष्य असफल संचालन पर पैसा खर्च करने के बजाय लाभदायक उत्पादों या सेवाओं पर ध्यान देना है। शेष डिवीजनों में कर्मचारियों को कम किया जा सकता है।
- परिसमापन: लाभहीन संचालन को बंद करना और परिसंपत्तियों को बेचना। यह विभाजन से अधिक कठोर कदम है।
यूनाइटेड किंगडम की सबसे बड़ी सुपरमार्केट श्रृंखला, टेस्को, कई वर्षों से एक छंटनी की रणनीति का उपयोग कर रही है। 21 वीं सदी की शुरुआत में, टेस्को विस्तार और विविधीकरण के बारे में था, लेकिन सदी के दूसरे दशक में, बिक्री में गिरावट शुरू हुई। कारण? उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव, एक कठिन अर्थव्यवस्था और नए प्रतियोगी।
टेस्को ने एक वापसी की रणनीति अपनाई ताकि वह लागत में कटौती कर सके और जिससे प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कीमतें कम हो सकें। इसकी रणनीति में लाभहीन स्टोर बंद करना, नए स्टोर खोलने और अपनी इंटरनेट सेवा, टेस्को ब्रॉडबैंड को बेचने की योजना को रद्द करना शामिल था।
फायदा और नुकसान
व्यापार में, हर बार जीतने के लिए कोई रणनीति की गारंटी नहीं है। इससे पहले कि कोई कंपनी विनिवेश शुरू करे, उसे छंटनी के पेशेवरों और विपक्षों को तौलना होगा।
प्लसस:
- रिट्रीटमेंट उन व्यावसायिक लाइनों से छुटकारा दिलाता है जो लाभदायक नहीं हैं।
- यह निगम को उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है जो सबसे अच्छा है और उन चीजों को करना बंद कर देते हैं जो अपने कौशल सेट में फिट नहीं होते हैं।
- कुछ बाजार इतने मौलिक रूप से बदल रहे हैं; उनमें से बाहर निकलना सबसे अच्छा है।
- यह पैसे को मुक्त करता है जिसे अधिक लाभदायक उपक्रमों पर केंद्रित किया जा सकता है।
न्यूनतम:
- छंटनी महंगी पड़ सकती है। टेस्को ने $ 1.2 बिलियन खर्च किए जब वह पीछे हट गया और अमेरिकी बाजार पर छोड़ दिया।
- कंपनी को सिकोड़ने का मतलब है असफल स्टोर और उत्पाद लाइनों पर कर्मचारियों को काटना। कंपनी को कुशल, मूल्यवान कर्मचारियों की सेवाओं का खर्च उठाना पड़ सकता है।
- बाहरी लोग मान सकते हैं कि कंपनी एक मृत्यु सर्पिल शुरू कर रही है।
- कटौती की लागत को वापस लेना और फिर से भरना। अगर कंपनी को नई, अधिक नवीन उत्पादों की जरूरत है तो इससे मदद नहीं मिल सकती है।
अपने स्टाफ को पीछे हटाना
कर्मचारियों पर छंटनी के प्रभाव को आमतौर पर रणनीतिक नकारात्मक के बीच सूचीबद्ध किया जाता है। बस स्टोर या उत्पाद लाइनों को बंद करना उन सभी कर्मचारियों के लिए नकारात्मक है जो अचानक खुद को बेरोजगार पाते हैं। अन्य कर्मचारियों को इस भय से निपटना होगा कि वे आगे होंगे या विस्तारित कार्यभार का सामना करेंगे। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो मानव संसाधन या ग्राहक-अनुभव के कर्मचारियों को केंद्रीकृत करके पैसा बचाती है, वह केंद्रीय कर्मचारियों को बहुत अधिक काम के साथ काठी बना सकती है।
जिन कर्मचारियों को कर्मचारी के बाद कर्मचारियों को बताना पड़ता है कि उन्हें नौकरी से निकाल दिया गया है, उन्हें अपनी नौकरी से हाथ धोना पड़ सकता है। कर्मचारी जो जहाज से नीचे उतरने से पहले कूद जाते हैं, उनके लिए कंपनी के प्रमुख लोगों का खर्च हो सकता है। कोई भी कंपनी जो रिट्रीट करने की योजना बना रही है, उसे कॉर्पोरेट कर्मचारियों पर प्रभाव को कम करने के तरीकों के बारे में सोचने की आवश्यकता है। संचार महत्वपूर्ण है; यदि निगम कर्मचारियों को यह नहीं बताता है कि क्या चल रहा है, तो कार्यालय अफवाह मिल इसे बना देगा। एक सरल कदम प्रबंधकों के लिए यह पूछना है कि वे जानना चाहते हैं कि क्या वे कर्मचारियों के जूते में थे। रिट्रीटमेंट के दौरान आंतरिक संचार के आधार के रूप में उस अंतर्दृष्टि का उपयोग करें।
