जब एक प्रसिद्ध छवि वाला व्यवसाय एक ही ब्रांड नाम के तहत एक नया उत्पाद लॉन्च करता है, तो यह एक ब्रांड विस्तार को लागू करने के लिए कहा जाता है। रणनीति एक सफल उत्पाद के रूप में स्थानांतरण के रूप में सरल हो सकती है, उदाहरण के लिए, एक लोकप्रिय बच्चों के खेल को ऑनलाइन लेना, या कंपनी के प्रसाद के लिए पूरी तरह से नए उत्पाद लाइन को जोड़ने के रूप में जटिल है। एक विपणन रणनीति के रूप में, एक ब्रांड एक्सटेंशन कोर ब्रांड की प्रासंगिकता और अपील को भुनाने के द्वारा एक नए उत्पाद लॉन्च के जोखिम को कम कर सकता है।
टिप्स
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ब्रांड विस्तार, नए उत्पाद श्रेणियों के विपणन का कार्य है, जिसे संगठन के मुख्य ब्रांड की छतरी के नीचे स्पिन-ऑफ के रूप में जाना जाता है।
ब्रांड एक्सटेंशन समझाया
अपने सरलतम रूप में, ब्रांड एक्सटेंशन नए उत्पादों को प्रचारित करने के लिए एक स्थापित ब्रांड नाम का उपयोग है। नए उत्पाद आम तौर पर ब्रांड की मौजूदा उत्पाद श्रेणियों से संबंधित होते हैं लेकिन उनका होना जरूरी नहीं है। यहां विचार यह है कि उपभोक्ताओं को नए उत्पादों को स्वीकार करने की संभावना है अगर उनके पास एक स्थापित ब्रांड नाम है। संगठन के लिए, प्रचार की लागत बहुत कम हो जाती है क्योंकि विज्ञापन का विस्तार ब्रांड के ब्रांड को मजबूत करता है और इसके विपरीत।
ब्रेकिंग डाउन ब्रांड एक्सटेंशन
एक ब्रांड विस्तार के सफल होने के लिए, कोर ब्रांड और इसके स्पिन-ऑफ के बीच एक अच्छी तरह से न्याय किया जाना चाहिए। यदि ब्रांड नाम बहुत दूर बढ़ाया गया है, तो जोखिम है कि ब्रांड विश्वसनीयता खो देगा। यहां एक उदाहरण डॉ। पेपर है, जो मसालों के बाजार में उतना सफल नहीं था जितना कि सोडा उत्पादों में। उपभोक्ताओं के लिए, दो उत्पाद लाइनों के बीच कोई समानता नहीं थी। अपने चरम रूप में, ब्रांड के अतिरेक से ब्रांड कमजोर पड़ सकता है, जिससे मूल ब्रांड अपने अति प्रयोग से कमजोर हो जाता है।
ब्रांड एक्सटेंशन उदाहरण
एक ब्रांड विस्तार का एक प्रसिद्ध उदाहरण नाइके है, जिसका मुख्य उत्पाद खेल के जूते हैं। हालांकि, नाइके ब्रांड का नाम फ़ुटबॉल गेंदों, गोल्फ कपड़ों और धूप के चश्मे जैसे उत्पादों से भी जुड़ा हुआ है, जो स्वाभाविक रूप से ब्रांड के मुख्य खेल लक्ष्यों के साथ संरेखित हैं। स्टारबक्स इसका एक और उदाहरण है। यह कंपनी सुपरमार्केट और अन्य खुदरा दुकानों में अपने लोकप्रिय फ्रैपुकुइनो फ्लेवर के आधार पर आइसक्रीम बेचती है। नाइके और स्टारबक्स दोनों सफल हैं क्योंकि प्रत्येक मामले में कोर ब्रांड के मूल्यों और आकांक्षाओं को विस्तार उत्पाद में सन्निहित किया गया है।
ब्रांड एक्सटेंशन रणनीतियाँ
प्रमुख कार्य यह सुनिश्चित कर रहा है कि विस्तार उत्पाद उपभोक्ताओं की नजर में मुख्य ब्रांड को "फिट" करे। इस स्तर को प्राप्त करने के लिए, एक व्यवसाय में कई विकल्प हैं:
- मुख्य उत्पाद जैसे लाइन-टू-ऑर्डर पिज्जा रेस्तरां के लिए एक लाइन विस्तार की पेशकश एक किराने की दुकान में बेची गई पिज्जा की पेशकश की।
- ब्रांडेड कॉफी ग्राइंडर बनाने के लिए एक किचन गैजेट निर्माता के साथ साझेदारी करने वाली कॉफ़ीहाउस श्रृंखला जैसे पूरक उत्पाद के साथ एक उत्पाद का संयोजन।
- कोर लाइन के लिए एक साथी उत्पाद बनाना, जैसे कि मूंगफली का मक्खन कंपनी जेली की पेशकश करती है।
- एक नए ब्रांड सेगमेंट में प्रवेश करने के लिए एक डिजाइनर ब्रांड या स्थिति का लाभ उठाते हुए, उदाहरण के लिए, एक पुरुषों के कपड़ों का ब्रांड लोकप्रिय होता है और फिर वह अपने लोगो के साथ महिलाओं के कपड़ों की ब्रांडिंग करना शुरू कर देता है।
हमेशा की तरह, एक व्यवसाय को यह चुनने से पहले शोध करना चाहिए कि किस संभावित रणनीति में कोर ब्रांड के साथ सबसे अधिक फिट है और सफल होने की सबसे अधिक संभावना है।
