एक औद्योगिक वितरक विपणन की दुनिया में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक खुदरा उद्योग में एक थोक व्यापारी से उनकी तुलना कर सकता है। लेकिन औद्योगिक विपणन के साथ, हम दुकानों पर थोक सामान बेचने के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, जो फिर उन उत्पादों को जनता के लिए बाजार में लाते हैं। बल्कि, औद्योगिक वितरण वस्तुओं या सेवाओं को प्रदान करने से संबंधित है जो व्यवसाय तब माल और सेवाओं के अपने उत्पादन में उपयोग करते हैं।
वो क्या करते हैं?
औद्योगिक वितरक, जो स्वतंत्र कंपनियां हैं, मध्यस्थ के रूप में कार्य करती हैं। वे एक निर्माता से थोक में औद्योगिक उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें उन व्यवसायों को आपूर्ति करते हैं जो तब उत्पादन या विनिर्माण के लिए उनका उपयोग करते हैं।वितरक एक उपभोक्ता बाजार के बजाय एक निर्माता या व्यवसाय बाजार से संबंधित है।
वितरक एक्सचेंज के लिए कंपनी के खरीदारों या क्रय अधिकारियों के साथ काम करते हैं। एक औद्योगिक विक्रेता कंपनियों को वितरक का प्रतिनिधित्व करता है और खरीदारों को बिक्री उत्पन्न करने के लिए जिम्मेदार है।
उनका बाजार कौन है?
जो कंपनियां एक औद्योगिक वितरक का ग्राहक आधार बनाती हैं, वे रुचि रखते हैं कि वितरक अपने स्वयं के व्यवसाय में उपयोग के लिए विशुद्ध रूप से बेचता है, जैसा कि उन कंपनियों के विपरीत है जो पुनर्विक्रय के लिए वितरकों से उत्पाद खरीदते हैं। इन कंपनियों को, कई उद्योगों में, कभी-कभी निर्माता बाजार या व्यवसाय बाजार के रूप में जाना जाता है।
वे क्या बेचते हैं?
व्यक्तिगत वितरक कंपनियां विभिन्न प्रकार की उत्पाद लाइनें और सेवाएँ प्रदान करती हैं। कुछ लोग एक छोटी सी आला उत्पाद लाइन का चयन करते हैं, जबकि अन्य जो वे पेश करते हैं उसमें व्यापक हैं। उनके सामान या सेवाओं को सामान, आपूर्ति, स्थापना या कुछ और के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है।
चाहे वह कच्चा माल हो, सॉफ्टवेयर हो, मेंटेनेंस सर्विस हो या कोई और ऑफर हो, किसी इंडस्ट्रियल प्रोडक्ट की डिफाइनिंग विशेषता यह है कि अच्छी या सर्विस का इस्तेमाल कैसे किया जाएगा। एक उत्पाद को एक मामले में एक उपभोक्ता अच्छा माना जा सकता है और एक औद्योगिक अच्छा दूसरे पर आधारित है जो इसे खरीदता है और क्यों।
औद्योगिक वितरण में रुझान
प्रतिस्पर्धा औद्योगिक वितरकों के बीच भयंकर हो सकती है, खासकर जब उनकी उत्पाद लाइनें समान लेकिन संकीर्ण और विशिष्ट होती हैं। इसने औद्योगिक वितरण कंपनियों को अपने ग्राहक सेवा में सुधार करने और मूल्य कटौती और मुफ्त शिपिंग जैसे प्रोत्साहन प्रदान करने के लिए अपने लक्षित ग्राहकों को उनसे खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने का कारण बना दिया है। औद्योगिक वितरक भी दक्षता पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं क्योंकि हाल के वर्षों में व्यापार में गिरावट आई है।
