एसटीपी, जो विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति के लिए खड़ा है, विपणन प्रबंधन में एक मौलिक अवधारणा है। यह आमतौर पर एक विपणन योजना विकसित करने में पहला कदम है। अवधारणा के तीन हिस्से सबसे महत्वपूर्ण कारकों को देखते हुए जोखिम और बाजार संतृप्ति को अधिकतम करते हैं जो एक अच्छा या सेवा प्राप्त करने के तरीके को प्रभावित करते हैं।
विभाजन
सेगमेंटेशन आम लोगों के साथ उपभोक्ताओं से बने छोटे, उप बाजारों में बड़े लक्ष्य बाजारों को तोड़ने की प्रक्रिया है। ये समानताएं आमतौर पर आदतों और जीवन की इच्छाओं को खरीदने में होती हैं। जनसांख्यिकी विभाजन लिंग, आयु, आय, व्यवसाय, शिक्षा और अन्य कारकों द्वारा उपभोक्ताओं को विभाजित करता है। यह टूटना भूगोल और जीवन शैली पर भी आधारित है। एक विपणन रणनीति में विभाजन के लाभों में उपभोक्ताओं के खंडों पर ध्यान केंद्रित करने और उन्हें कैसे अपील करना है, यह जानने में मदद करना शामिल है।
लक्ष्य निर्धारण
एक बार जब उपभोक्ता बाजार को खंडों में विभाजित कर दिया जाता है, तो बाज़ारिया दूसरे चरण के लिए आगे बढ़ता है, जिसे वह निशाना बनाना चाहिए। लक्षित चरण में उपभोक्ताओं की जरूरतों के साथ विपणन योजना की क्षमताओं का मिलान करना शामिल था। योजना को ओवररच या कम करने से रोकने के लिए खंड आकार, विकास और निवेश जैसे कारकों पर विचार किया जाना चाहिए। निवेश पर रिटर्न भी इस चरण में माना जाता है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि लक्षित बाजार विज्ञापन के लायक है।
पोजिशनिंग
एसटीपी रणनीति में अंतिम चरण उत्पाद को बाजार में ला रहा है। पोजिशनिंग मूल्य, उत्पाद प्रतियोगिता और अंतिम-लक्ष्य रणनीति पर आधारित है। कौन से स्टोर जैसे निर्णय एक उत्पाद को ले जाएंगे, किस मीडिया पर इसका विज्ञापन किया जाएगा, और इसे कैसे बेचा जाएगा, यह खेल में आया है। मार्केटिंग मटीरियल्स और कई बार चलने वाले विज्ञापनों के शब्दों को भी पोजिशनिंग प्लान में माना जाना चाहिए।
जुटना
एसटीपी विपणन के भीतर सबसे महत्वपूर्ण अवधारणा एक तरल पदार्थ बनाने के लिए सभी तीन चरणों का जाल एक साथ होना है। सेगमेंटेशन सही लक्ष्य बाजारों की ओर जाता है, जो सही पोजिशनिंग रणनीति की ओर जाता है। यदि विपणन प्रबंधन प्रक्रिया के किसी भी बिंदु पर एसटीपी योजना परिवर्तन के पहलुओं में से एक है, तो आपको विभाजन से शुरू करना होगा और रणनीति को फिर से तैयार करना होगा। दूसरों के बिना एसटीपी का एक चरण असफल होना तय है।
