छोटे व्यवसाय के मालिक एक बेहतर आला बाजार को बेचकर बड़ी कंपनियों के साथ बेहतर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, एक ऐसे ग्राहक को लक्षित कर सकते हैं जो एक विशिष्ट लाभ चाहता है। यह पता लगाने के लिए कि बाजार का कौन सा खंड सर्वोत्तम क्षमता प्रदान करता है, आप अपने आदर्श खरीदारों के लिए उत्पाद, मूल्य, वितरण और प्रचार रणनीतियों को निर्धारित करने के लिए एक लक्ष्य बाजार विश्लेषण कर सकते हैं।
अपने बाज़ार को विभाजित करें
एक बाजार को विभाजित करना एक उत्पाद या सेवा को इस तरह से बनाने और बेचने के लिए संदर्भित होता है, जो एक विशिष्ट समूह को अपील करता है, जो कि एक जनसांख्यिकीय आवश्यकता जैसे कि उम्र या लिंग के बजाय एक समान आवश्यकता साझा करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़े बेचते हैं, तो आप केवल महिलाओं के कपड़े बेचकर अपने बाजार को विभाजित कर सकते हैं, लेकिन सभी महिलाओं के लिए समान कपड़े की जरूरत नहीं है। एक उच्च डिस्पोजेबल आय वाली महिलाओं की तुलना में बजट पर महिलाओं की अलग-अलग जरूरतें होती हैं। घर पर रहने वाली माताओं के पास कामकाजी महिलाओं की तुलना में अलग अलमारी की जरूरत होती है। कॉलेज की महिलाओं की तुलना में पुराने शादीशुदा महिलाओं के कपड़े अलग-अलग होते हैं। किसी बाज़ार को विभाजित करने के लिए विशिष्ट समूहों को उनकी आवश्यकताओं के आधार पर देखना पड़ता है, जो कभी-कभी व्यापक जनसांख्यिकीय विशेषताओं के साथ संरेखित होते हैं। एक प्रभावी लक्ष्य बाजार विश्लेषण का एक उदाहरण है जो एक मैक्रो मार्केट सेगमेंट का विश्लेषण करके शुरू होता है, और फिर उस सेगमेंट के भीतर समूहों की जांच करता है।
अनुसंधान आपकी प्रतियोगिता
लक्ष्य बाजार विश्लेषण का एक उदाहरण प्रतियोगिता पर डेटा के साथ शुरू होता है।यदि आप एक नए व्यवसाय हैं, तो अपनी प्रतिस्पर्धा पर शोध करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि आपके प्रतिस्पर्धियों ने सेवा के लिए सबसे अच्छा बाजार खंड क्या पाया है। आप कई बड़े बॉक्स रिटेलर्स वाले क्षेत्र में व्यापार कर सकते हैं, लेकिन कोई विशेष स्टोर नहीं। यह आपको कम या कोई प्रतिस्पर्धा के साथ एक आला बनाने देगा। इसके अलावा, शोध करें कि आपके प्रतिद्वंद्वियों के पास क्या मूल्य है, वे कहाँ बेचते हैं और विशिष्ट लक्ष्य बाजारों तक पहुँचने के लिए वे किन विपणन विधियों का उपयोग करते हैं।
जनसांख्यिकी पर विचार करें
जनसांख्यिकी वे लक्षण हैं जो उपभोक्ता या व्यावसायिक खरीदार साझा करते हैं। इनमें व्यक्तिगत जनसांख्यिकी शामिल हो सकते हैं, जैसे कि आयु, जाति, लिंग, शिक्षा स्तर, वैवाहिक स्थिति, आय या माता-पिता की स्थिति। व्यवसाय-से-व्यवसाय कंपनियां अपनी वार्षिक बिक्री, कर्मचारियों की संख्या, भौगोलिक स्थिति और उद्योग के आधार पर कंपनियों की जनसांख्यिकी को देखती हैं। जनसांख्यिकी पर आधारित लक्ष्य बाजार विश्लेषण का एक उदाहरण वह है जो संभावित ग्राहक समूहों को निर्धारित करने के लिए जनगणना डेटा, उद्योग और शैक्षणिक अनुसंधान और मालिकाना सर्वेक्षण का उपयोग करता है।
अपने आला बनाएँ
एक लक्ष्य बाजार विश्लेषण आपको अपनी अनूठी बिक्री सुविधाओं को बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली जानकारी प्रदान कर सकता है, जो उत्पाद आप बनाएंगे या जो सेवाएं आप प्रदान करेंगे, उसका चयन करें, अपना मूल्य निर्धारित करें, अपने वितरण चैनल चुनें और निर्धारित करें कि आप अपने मार्केटिंग संदेशों को कैसे बताएँगे । उदाहरण के लिए, एक स्थानीय रेस्तरां बाजार का विश्लेषण, यह निर्धारित कर सकता है कि सबसे अच्छा संभावित ग्राहक जनगणना के आंकड़ों के आधार पर एक बजट-सचेत वरिष्ठ है। यदि क्षेत्र के अधिकांश रेस्तरां पहले से ही बजट के प्रति जागरूक वरिष्ठ नागरिकों को पूरा करते हैं, तो एक रेस्तरां एक स्थानीय भोजन दृश्य के एक छोटे से टुकड़े के बाद जाने का फैसला कर सकता है, अपस्केल एकल और ऐसे बच्चों के साथ जोड़े जो अधिक डिस्पोजेबल आय रखते हैं। लक्ष्य बाजार विश्लेषण दिखा सकता है कि क्षेत्र में इन निवासियों में से कम हैं, लेकिन यह है कि एक रेस्तरां जो उन्हें सेवा प्रदान करता है, उन्हें उच्च राजस्व और मुनाफा कमाने के लिए उच्च कीमत वाले भोजन परोसने के लिए पर्याप्त व्यवसाय मिलेगा।
