रिटेल के आसपास के सिद्धांतों की एक संख्या यह समझाने का प्रत्येक प्रयास करती है कि रिटेल व्यवसाय पूरे खुदरा जीवन चक्र में कैसे विकसित और विकसित होते हैं। यद्यपि प्रत्येक एक अलग दृष्टिकोण अपनाता है, सभी दीर्घकालिक रणनीतिक योजना के महत्व पर बल देते हैं। चूंकि कोई भी सिद्धांत हर बाजार और हर स्थिति पर लागू नहीं होता है, इसलिए हर एक के बारे में कुछ जानने से आपको बेहतर समझने और बदलने का जवाब देने में मदद मिल सकती है।
वर्गीकरण
हालाँकि, सामान्य सहमति है कि खुदरा विकास बाजार संकेतों को समझने और जवाब देने से आता है, इन संकेतों को प्रभावित करने वाले कारकों के बारे में सिद्धांत भिन्न हैं। परिणामस्वरूप, खुदरा विकास के सिद्धांत तीन श्रेणियों में से एक में आते हैं। पहली श्रेणी के सिद्धांतों का कहना है कि खुदरा उद्योग में परिवर्तन से पर्यावरण में परिवर्तन होता है जिसमें खुदरा व्यवसाय संचालित होते हैं। दूसरी श्रेणी के सिद्धांत कहते हैं कि परिवर्तन निश्चित चक्र और चरणों में होता है। तीसरी श्रेणी में सिद्धांत शामिल हैं जो कहते हैं कि प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा परिवर्तन के लिए प्रेरणा है।
पर्यावरणीय विकास
शोधकर्ता अक्सर पर्यावरण सिद्धांत का उपयोग यह समझाने के लिए करते हैं कि 1800 के दशक में विशिष्ट दुकानों से खुदरा व्यापार कैसे विकसित हुआ जो विभाग, छूट, श्रृंखला और मेल ऑर्डर और ऑनलाइन स्टोर में मौजूद है। पर्यावरण व्यापक परिवहन प्रणालियों के विकास को प्रभावित करता है, कारों और रेफ्रिजरेटर की शुरूआत और उपभोक्ताओं को निश्चित कीमतों को स्वीकार करने की इच्छा के कारण डिपार्टमेंट स्टोर का उदय हुआ। बाद में, एक सुस्त अर्थव्यवस्था और मजबूत प्रतिस्पर्धा के जवाब में डिस्काउंट स्टोर छिड़ गए। चेन स्टोर उपनगरीय जीवन, राजमार्ग विकास और ऑटोमोबाइल स्वामित्व में वृद्धि की ओर एक प्रवृत्ति के जवाब में उभरा। रेलवे प्रणाली और डाक सेवा की वृद्धि ने कामकाजी महिलाओं की अधिक संख्या के साथ, कुछ खुदरा विक्रेताओं को मेल ऑर्डर व्यवसायों में बदल दिया। उसी तरह, विकासशील प्रौद्योगिकी और इसकी बढ़ती पहुंच ने ऑनलाइन स्टोर की नींव रखी।
चक्रीय खुदरा विकास
रिटेलिंग सिद्धांत का पहिया सबसे आम चक्रीय विकास सिद्धांतों में से एक है। पहिया सिद्धांत में तीन चक्र शामिल हैं: प्रवेश, व्यापार-अप और कमजोर चरण। प्रवेश चरण में, खुदरा विक्रेताओं ने बाजार में पैठ बढ़ाने के लिए कम कीमतों और सस्ती सेवा के साथ बाजार में प्रवेश किया। जैसा कि विपणन मिश्रण में सुधार होता है और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ती है, खुदरा विक्रेता अधिक विविधता, बेहतर सुविधाएं और बेहतर सेवा प्रदान करते हैं, जबकि आम तौर पर कीमतें बढ़ती हैं। कमजोर चरण में, नए, अधिक नवीन व्यवसायों से प्रतिस्पर्धा खुदरा विक्रेताओं को बाजार हिस्सेदारी और लाभप्रदता दोनों खो देती है।
प्रतियोगिता ड्राइव परिवर्तन
प्रतियोगिता, जिसे संघर्ष सिद्धांत के रूप में भी जाना जाता है, का कहना है कि खुदरा विक्रेता प्रतिस्पर्धा के जवाब में बदलते हैं। चरणों में समस्या की पहचान, समाधानों का कार्यान्वयन और एक नए खुदरा व्यापार का उदय शामिल है। पहले चरण में, खुदरा विक्रेता नए प्रतियोगियों को अनदेखा कर सकते हैं और यथास्थिति बनाए रखने के लिए लड़ सकते हैं। जब यह विफल हो जाता है, तो व्यवसाय उत्पादों या सेवाओं में सुधार करके खुद की नकल या अंतर करने का प्रयास करता है। तीसरे चरण में जाने वाले लोग पूरी तरह से नया व्यवसाय बनाते हैं। यह बताता है, उदाहरण के लिए, कैसे कुछ डिपार्टमेंट स्टोर डिस्काउंट स्टोर्स में परिवर्तित हो गए।
