शब्द "रणनीति पिरामिड" एक विपणन संगठन को चलाने के लिए एक पद्धतिगत दृष्टिकोण और एक विशेष दस्तावेज को दर्शाता है जो उस दृष्टिकोण को पकड़ता है और प्रतिबिंबित करता है। रणनीति पिरामिड की धारणा विपणन के लिए विशिष्ट नहीं है, लेकिन यह व्यवसाय की गतिविधियों की योजना बनाने का एक सामान्य तरीका है। एक रणनीति पिरामिड में, एक व्यावसायिक योजना को तीन परतों में विभाजित किया जाता है, जिसे रणनीति, रणनीति और कार्यक्रमों की परतों के रूप में जाना जाता है। एक विपणन योजना की रणनीति पिरामिड मूल प्रणाली को लेती है और इसे विशेष रूप से विपणन के लिए लागू करती है।
दस्तावेज़
एक विपणन योजना एक लिखित दस्तावेज है जो एक विशिष्ट समय में एक विपणन संगठन की प्रत्याशित गतिविधियों को मंत्र देता है। अक्सर, विपणन योजनाओं को पूरे एक वर्ष के लिए गतिविधियों के लिए डिज़ाइन किया जाता है और तिमाही गतिविधियों को घटाया जा सकता है। सामान्य विपणन योजना दस्तावेज के भीतर, सामग्री को रणनीति पिरामिड की परतों में से प्रत्येक द्वारा निर्देशित किया जाता है।
रणनीति
शीर्ष परत, जिसके लिए पिरामिड का नाम दिया गया है, रणनीति परत है। दस्तावेज़ का रणनीति घटक कंपनी की मार्केटिंग रणनीति का एक संक्षिप्त संस्करण है। विपणन रणनीति, जिसे समग्र व्यापार रणनीति का समर्थन करने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए, रणनीतिक विपणन लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के लिए मील का पत्थर की तारीखें। उदाहरण के लिए, किसी दिए गए वर्ग में एक रणनीतिक विपणन लक्ष्य "उच्चतम गुणवत्ता वाले विजेट के प्रदाता के रूप में पहचाना जा सकता है" हो सकता है। क्योंकि यह एक उच्च-स्तरीय दृश्य है, इस खंड में विवरण शामिल नहीं है, लेकिन केवल मुख्य प्राथमिकताएं निर्धारित करता है।
युक्ति
रणनीति पिरामिड की रणनीति परत विशेष दृष्टिकोण या दृष्टिकोण के सेट को निर्धारित करती है जो विपणन संगठन अपने रणनीतिक उद्देश्यों को पूरा करने के लिए ले जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि विपणन रणनीति समग्र उत्पाद विविधीकरण के लिए बुलाती है, तो रणनीति परत उन विशेष उत्पादों या उत्पाद लाइनों का नाम देती है जिन पर संगठन ध्यान केंद्रित करेगा।
कार्यक्रम
एक मार्केटिंग प्लान रणनीति पिरामिड की सबसे विस्तृत और विशिष्ट परत प्रोग्राम लेयर है। दस्तावेज़ का यह खंड विशिष्ट कार्यक्रमों को मंत्र देता है जो रणनीति खंड में नामित रणनीति के प्रत्येक का समर्थन करेंगे। कार्यक्रम की जानकारी में प्रत्येक कार्यक्रम के लिए आवश्यक मानव संसाधनों, बजट आवश्यकताओं, प्रारंभिक समयसीमा और प्रमुख कैलेंडर मील के पत्थर की तारीखों के बारे में विवरण शामिल हैं।
अपडेट
कई विपणन दस्तावेजों की तरह, एक मार्केटिंग प्लान रणनीति पिरामिड नियमित अपडेट और संशोधन के अधीन है। योजना के अपडेट कॉर्पोरेट रणनीति में परिवर्तन पर आधारित हो सकते हैं, जो विस्तार से, विपणन रणनीति को बदलते हैं। हालांकि, भले ही रणनीतियां समान रहें, मार्केटिंग परिदृश्य में बदलाव के लिए रणनीति और कार्यक्रमों के अपडेट की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक प्रतियोगी से एक नया उत्पाद उपभोक्ता की मांग को बदल सकता है, एक परिवर्तन जो तब योजना में परिलक्षित होना चाहिए। बाजार की घटनाओं की प्रतिक्रियाओं के आधार पर समीक्षाओं के अलावा, एक रणनीति पिरामिड दस्तावेज़ की समीक्षा तिमाही में की जानी चाहिए।
