एक उत्पाद प्रस्ताव बस एक लिखित योजना है जिसे आप बेचने की योजना के उत्पाद की व्यवहार्यता के किसी अन्य पक्ष को समझाने के लिए हैं। विक्रय उत्पाद प्रस्ताव लिखने के लिए महत्वपूर्ण समय, शोध और योजना की आवश्यकता होती है। आपको उस व्यक्ति या कंपनी के बारे में भी सीखना होगा जिसे आप पिच करना चाहते हैं, चाहे वह वितरक हो या खुदरा विक्रेता।
उत्पाद के लिए लक्ष्य खरीदार की जरूरतों को पहचानें जो प्रस्ताव प्राप्त करेंगे। खरीदार की उन जरूरतों के लिए सुविधाओं और लाभों का मिलान करें।
प्रस्ताव लिखने से पहले उत्पाद का विश्लेषण और परीक्षण करें। अपने प्रस्ताव में उत्पाद को ठीक से बेचने के लिए आपको पहले यह पता लगाने की आवश्यकता है कि यह कैसे काम करता है, दिखता है और प्रदर्शन करता है।
अपने प्रस्ताव में उत्पाद की सुविधाओं और लाभों की पूरी सूची लिखें। जिसमें उत्पाद डिजाइन, पैकेजिंग और नाम शामिल हैं। उन दो या तीन विशेषताओं और लाभों को हाइलाइट करें जो आपको लगता है कि लक्ष्य उपभोक्ता की आवश्यकताओं को सबसे अच्छी तरह से संबोधित करेंगे और उन वितरक या रिटेलर का ध्यान आकर्षित करेंगे जिनके लिए आप अपना प्रस्ताव पेश करने की योजना बनाते हैं।
जिस उत्पाद को आप जारी करना चाहते हैं, उसके लिए अपनी मार्केटिंग योजना लिखें। लक्ष्य उपभोक्ता, या अंतिम उपयोगकर्ता का विश्लेषण शामिल करें, साथ ही मार्केटिंग, मूल्य, पदोन्नति, उत्पाद और वितरण के स्थान - के चार पी की चर्चा करें।
उत्पाद के प्रस्ताव में पूर्ण स्वोट - शक्ति, कमजोरी, अवसर और खतरे - विश्लेषण तैयार करें। इनमें से प्रत्येक आइटम को विस्तार से संबोधित करें और आप उन्हें प्रबंधित करने की योजना कैसे बनाते हैं।
अपने उत्पाद के प्रमुख प्रतिस्पर्धात्मक लाभों का विश्लेषण करें, जो आपको विश्वास है कि यह बाजार पर अन्य प्रसाद पर ध्यान देने का कारण होगा। यदि यह एक तरह का उत्पाद है, तो पेटेंट और अपने शोध के बारे में जानकारी प्रदान करें जो ब्रांड की नई वस्तु की अनुमानित मांग का अनुमान लगाता है।
