आपके व्यवसाय के राजस्व का सटीक पूर्वानुमान लगाने से भविष्य के लिए योजना बनाना संभव हो जाता है। राजस्व अनुमान आपको एक विचार देता है कि कितने लोगों को किराए पर लेना है और क्या आपको लागत में कटौती करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए कई तरीके हैं, इसलिए आपको उस तकनीक को चुनना चाहिए जो आपके लिए काम करती है।
भारित आय
भारित-औसत तकनीक को देखते हैं, उदाहरण के लिए, वास्तविक बिक्री में कितने बिक्री प्रस्तावों का परिणाम होता है। यदि आपकी बिक्री टीम 20 प्रतिशत समय बंद करती है और प्रति तिमाही 30 प्रस्ताव बनाती है, तो आप अगली तिमाही में छह सफल बिक्री का अनुमान लगा सकते हैं। यदि औसत बिक्री $ 10,000 प्रति बिक्री है, तो यह राजस्व में $ 60,000 है।
यदि आपके पास कुछ बहुत बड़ी बिक्री है, तो उन्हें व्यक्तिगत संभावना प्रदान करना बेहतर हो सकता है: $ 100,000 की बिक्री में सफलता का 10 प्रतिशत मौका होता है, इसलिए आप पूर्वानुमान में राजस्व में $ 10,000 जोड़ते हैं।
बाजार का विश्लेषण
व्यावहारिक विपणन पत्रिका का कहना है कि यदि आप एक नया व्यवसाय या एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं, सबसे अच्छा पूर्वानुमान बाजार का अध्ययन करने से आता है, विशेष रूप से यह संबंधित है:
- संभावित ग्राहकों की संख्या।
- मौसमी - चाहे बिक्री सर्दियों में या वसंत में चरम पर हो, उदाहरण के लिए।
- ग्राहक कितना खर्च करने को तैयार हैं।
- प्रतियोगिता कितनी मजबूत है।
- क्या आपके व्यवसाय को स्थापित फर्मों से बाजार में हिस्सेदारी लेनी होगी।
इस दृष्टिकोण को अच्छे, सटीक बाजार विश्लेषण की आवश्यकता है। आप इसका उपयोग तब भी कर सकते हैं जब आपके पास खींचने के लिए पिछले बिक्री इतिहास न हो।
चेतावनी
राजस्व केवल तस्वीर का हिस्सा है, व्यवसायी कहते हैं। यदि, उदाहरण के लिए, आप अपनी बिक्री बल का विस्तार करने या एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक बड़ा विज्ञापन अभियान शुरू करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको उन अतिरिक्त लागतों पर विचार करने की आवश्यकता है जब आप देखते हैं कि क्या आपका व्यवसाय लाभदायक रहेगा।
निम्न / मध्यम / उच्च अनुमान
पेशेवर सेवा कंपनियों के सलाहकार, किंबले, ऑनलाइन कहते हैं कि यह ग्राहकों को उनकी वर्तमान स्थिति में से प्रत्येक के लिए कम, मध्यम और उच्च अनुमान उत्पन्न करने की सलाह देता है:
- कम अनुमान मानता है कि ग्राहक समान सेवा के लिए समान राशि का भुगतान करता रहता है और इससे अधिक कुछ नहीं।
- मध्यम अनुमान यह बताता है कि खाते से कितना राजस्व उत्पन्न होने की संभावना है।
- उच्च अनुमान आशावादी परिदृश्य है, अधिकतम राजस्व जिसकी आप आशा कर सकते हैं।
इसकी पुष्टि के लिए आपको प्रत्येक अनुमान पर जाना चाहिए। एक बार जब आपके पास सभी अनुमान होते हैं, तो निम्न, मध्यम और उच्च अनुमानों के लिए शुद्ध राजस्व प्राप्त करने के लिए प्रत्येक सूची को जोड़ें। किम्बले कहते हैं कि पेशेवर सेवा फर्म आम तौर पर मध्यम और उच्च अनुमानों के अंतर के 30 प्रतिशत के बराबर राजस्व की उम्मीद कर सकते हैं।
टिप्स
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व्यवसायी कम से कम दो अनुमानों - रूढ़िवादी और आक्रामक बनाना - किसी भी राजस्व पूर्वानुमान के साथ एक अच्छा विचार है। रूढ़िवादी अनुमान आपको वास्तविकता में जमीन पर रखता है; आक्रामक अनुमान आपको विस्तार के बारे में सोचने देता है।
