विज्ञापन कैसे बेचें

प्रत्येक व्यवसाय को ठीक से बढ़ावा देने की आवश्यकता है ताकि वह लाभदायक और सफल बन सके। उस कारण से, व्यवसायों को प्रभावी विज्ञापन की आवश्यकता होती है। अधिकांश लोगों के पास अपने स्वयं के विज्ञापन के लिए समय, ज्ञान या उचित संसाधन नहीं होते हैं और इस कारण से, वे दूसरों को उनके लिए काम करने के लिए नियुक्त करते हैं। इस क्षेत्र में काफी प्रतिस्पर्धा है और यदि आप चाहते हैं कि ग्राहक आपकी विज्ञापन सेवाओं का चयन करें, तो आपको अपने उद्देश्य को पूरा करने के लिए कुछ चरणों से गुजरना चाहिए।

अच्छे सुराग मिलते हैं। ठोस बिक्री प्राप्त करना विज्ञापन बेचने में महत्वपूर्ण है। आप टेलीफोन निर्देशिकाओं, ऑफ़लाइन और ऑनलाइन व्यापार निर्देशिकाओं, मेलिंग सूचियों, दूसरों से रेफरल, नेटवर्किंग, व्यावसायिक संगठन सदस्यता सूचियों और कंपनियों के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं जो आपको व्यवसायों के लिए व्यवहार्य सुराग प्रदान करने की सेवा प्रदान करते हैं जो विज्ञापन में रुचि रखते हैं।

कोल्ड-कॉल संभावित विज्ञापनदाताओं से सीधे व्यावसायिक संपर्क करके और उन्हें आपकी विज्ञापन सेवाओं के बारे में बताते हैं। कॉल करने से पहले अपनी संभावनाओं पर शोध करें, ताकि आप उनके व्यवसाय की पृष्ठभूमि को जान सकें। यदि एक रिसेप्शनिस्ट या सचिव जवाब देता है, तो हमेशा प्रभारी व्यक्ति से बात करने के लिए कहें। यह लिखने में मदद मिल सकती है कि आप पहले से क्या कहना चाहते हैं, लेकिन एक मार्गदर्शक के रूप में आपको अपने विचारों को संगठित करने में मदद करने के लिए, बल्कि "डिब्बाबंद" स्क्रिप्ट के रूप में। कॉल करने का सबसे अच्छा समय आमतौर पर सुबह जल्दी होता है क्योंकि जो लोग किसी व्यवसाय के बारे में निर्णय लेते हैं वे आपकी पिच को सुनने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं।

संपर्क का साधन प्रदान करें, ताकि इच्छुक पक्ष आपसे संपर्क कर सकें। उन्हें अपने व्यवसाय के टेलीफोन नंबर, फैक्स नंबर, डाक पते, स्थान, ईमेल पते और, यदि लागू हो, आपकी वेबसाइट के पते के साथ आपूर्ति करें।

उन व्यवसायों के लिए एक अनुवर्ती कॉल रखें, जिन्होंने आपकी विज्ञापन सेवाओं में रुचि व्यक्त की है। आमने-सामने मिलने के लिए एक विशिष्ट तिथि और समय निर्धारित करने के लिए उन्हें प्राप्त करने में निरंतर रहें।

जब आप एक संभावित ग्राहक से मिलते हैं तो प्रभावित करने के लिए पोशाक। पहले इंप्रेशन सबसे अधिक स्थायी होते हैं, इसलिए एक पेशेवर उपस्थिति प्रस्तुत करना महत्वपूर्ण है। सूट पहनना आरामदायक कपड़े पहनने से बहुत बेहतर है।

जब आप एक संभावना के साथ बैठते हैं तो ठीक से तैयार करें। मिलने से पहले कुछ शोध करके उनके विशिष्ट उद्योग, कंपनी के इतिहास और प्रतियोगिता के बारे में जानकारी रखें। जब आप किसी व्यवसाय विशेष के बारे में अच्छी तरह से वाकिफ होते हैं, तो यह दर्शाता है कि आपको उनकी जरूरतों की समझ है। अपनी पिच में उतरने से पहले, उनसे पूछें कि वे क्या मानते हैं कि उन्हें अद्वितीय बनाता है और वे कौन से ग्राहक हैं जिन्हें पहुंचने में सबसे अधिक रुचि है। उन्हें यह समझाने के लिए काम करें कि आप एक ऐसे विज्ञापन अभियान का विकास कर सकते हैं जो संभावित रूप से कई संभावित खरीदारों का ध्यान खींचकर और उनकी संभावनाओं को पूरा करने के लिए उनकी आवश्यकताओं को प्रभावी ढंग से पूरा करेगा।

बिक्री सौदा बंद करें। आदेश के लिए पूछें और अपने संभावित विकल्पों और विज्ञापन पैकेजों की पेशकश करके किसी भी संभावित आपत्तियों को संभालें, और अपने प्रतियोगी की तुलना में आपकी विज्ञापन सेवा उनके लिए अधिक फायदेमंद होगी, इस पर फिर से जोर दिया। उन्हें कुछ कहकर आदेश पर हस्ताक्षर करने के लिए प्रेरित करें, जैसे "मुझे आपके हस्ताक्षर की आवश्यकता होगी, इसलिए हम चीजों को रोल कर सकते हैं।"