एक महान नया व्यापार विचार मिला? शायद आप अपने आला में अगली बड़ी चीज लॉन्च करने के लिए तैयार हो रहे हैं? यह पसंद है या नहीं, शानदार विचारों का होना सफलता सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको यह भी निर्धारित करने की आवश्यकता है कि क्या ग्राहक वास्तव में चाहते हैं या आपके उत्पाद की आवश्यकता है। इसके लिए इसकी बाजार क्षमता का अनुमान लगाना आवश्यक है।
टिप्स
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बाजार संभावित मूल्य इंगित करता है कि ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखते हैं या नहीं। बाजार के संभावित मूल्य को निर्धारित करने के लिए, बाजार के आकार और विकास दर पर शोध करें, अपने संभावित राजस्व का निर्धारण करें और प्रतियोगिता की जांच करें।
बाज़ार संभावित क्यों है?
लगभग 550,000 अमेरिकी हर महीने उद्यमी बनते हैं। दुर्भाग्य से, कुछ ही इसे बनाते हैं और अपनी दृष्टि को जीवन में लाते हैं। असल में, 10 स्टार्टअप में से नौ व्यवसाय से बाहर जाते हैं। यह काफी हद तक इस तथ्य के कारण है कि उनके उत्पादों या सेवाओं के लिए कोई बाजार नहीं है।
आजकल, एक नया उत्पाद लॉन्च करना या व्यवसाय शुरू करना उतना मुश्किल नहीं है जितना पहले हुआ करता था। यहां तक कि अगर आप एक तंग बजट पर हैं, तो फंडिंग को सुरक्षित करने के बहुत सारे तरीके हैं। आप एक ऋण के लिए आवेदन कर सकते हैं, परी निवेशकों तक पहुंच सकते हैं या अपनी ज़रूरत के पैसे जुटाने के लिए क्राउडफंडिंग प्लेटफार्मों की शक्ति का लाभ उठा सकते हैं।
हालांकि, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए एक महान विचार और धन की आवश्यकता है कि आपका उद्यम सफल होगा। यदि ग्राहक आपके उत्पाद में रुचि नहीं रखते हैं, तो आपके प्रयास व्यर्थ होंगे। इसीलिए इसके बाजार का आकार और संभावित मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है।
बाजार संभावित मूल्य को समझना
एक उद्यमी के रूप में, आप जानना चाहते हैं कि किसी नए उत्पाद या व्यवसाय के विचार में समय और प्रयास लगाने लायक है या नहीं। पहला कदम इसके बाजार संभावित मूल्य का आकलन करना है। इसके लिए यह अनुमान लगाना आवश्यक है कि एक निश्चित अवधि के दौरान बाजार में ग्राहकों द्वारा संभावित रूप से कितना पैसा खर्च किया जा सकता है।
किसी उत्पाद की बाजार क्षमता का निर्धारण करने के लिए, आपको बाजार की तीव्रता और आकार के साथ-साथ प्रतिस्पर्धा, लाभप्रदता, प्रवेश दर, संभावित ग्राहक आधार और अन्य प्रमुख कारकों पर विचार करना होगा। ये पहलू आपकी सफलता को बना या बिगाड़ सकते हैं।
उदाहरण के लिए, बाजार की तीव्रता, उन कारकों को संदर्भित करती है जो आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए कीमतों और बाजार की मांग को प्रभावित करेंगे। इनमें कर नियम, पर्यावरणीय कारक, राजनीतिक परिवर्तन आदि शामिल हो सकते हैं। दुनिया भर की कंपनियां इन कारकों का विश्लेषण करने के लिए बाजार की तीव्रता सूचकांक का उपयोग करती हैं और यह निर्धारित करती हैं कि किस बाजार में प्रवेश करना है और कैसे अपनी मार्केटिंग रणनीतियों की योजना बनाना है।
बाजार पर शोध करें
एक नया व्यवसाय या उत्पाद लॉन्च करने से पहले विचार करने वाली पहली चीज है इसकी बाजार का आकार। नील्सन, जीएफके और कॉमस्कोर जैसी अनुसंधान कंपनियां विभिन्न बाजारों और उद्योगों के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करती हैं। अपने विशेष बाजार से संबंधित वित्तीय रिपोर्टों, आंकड़ों और केस स्टडी की खोज करें।
अगला, निर्धारित करें बाजार की विकास दर। फिर से, अध्ययनों और पूर्वानुमानों को देखें कि विशेषज्ञ किसी विशेष बाजार की क्षमता के बारे में क्या कहते हैं और यह कैसे प्रदर्शन करता है।
उदाहरण के लिए, मैकिन्से का अनुमान है कि 19 विभिन्न उद्योगों में कृत्रिम बुद्धिमत्ता हर साल $ 5.8 ट्रिलियन तक मूल्य का सृजन करेगी। इस तकनीक के इस्तेमाल से सबसे ज्यादा फायदा यात्रा, परिवहन, खुदरा और ऑटोमोटिव उद्योगों को होगा। यदि आप एक यात्रा ऐप लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं जो कृत्रिम बुद्धि का उपयोग करता है, तो आपकी सफलता की संभावना काफी अधिक है।
अपने संभावित राजस्व का अनुमान लगाएं
लाभप्रदता किसी उत्पाद के बाजार की क्षमता का एक और महत्वपूर्ण घटक है। भले ही एक सटीक आंकड़ा के साथ आना मुश्किल है, लेकिन निवेश पर अपनी वापसी का मोटा अनुमान लगाने की कोशिश करें। बाजार पर अन्य समान उत्पादों को देखें कि वे कितने लाभदायक हैं और राजस्व और बिक्री के मामले में आप क्या उम्मीद कर सकते हैं।
अपने प्रतियोगियों की अनदेखी न करें
अपनी प्रतिस्पर्धा पर भी विचार करें। यदि आप अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में एक छोटा सा व्यवसाय कर रहे हैं, तो आपको खुद को बढ़ावा देने और ग्राहक निष्ठा को चलाने में मुश्किल हो सकती है। इस मामले में, ध्यान आकर्षित करने और लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक ठोस विपणन योजना और रचनात्मक विचारों के साथ आना महत्वपूर्ण है। अपने प्रतियोगियों का अध्ययन करें यह देखने के लिए कि वे क्या अच्छा कर रहे हैं और सुधार के क्षेत्रों की पहचान करें।
उपरोक्त सूचीबद्ध कारकों के अतिरिक्त, आपको अवश्य अपने ग्राहक आधार पर शोध करें। आपके संभावित ग्राहक कौन हैं, और आप उन तक कैसे पहुंच सकते हैं? किस कीमत पर वे आपके उत्पाद को खरीदने की संभावना रखते हैं? उन्हें आपके उत्पादों को आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा की पेशकश करने पर क्यों चुनना चाहिए?
इन बातों को ध्यान में रखते हुए, अपने दर्शकों को संकुचित करें और अपने उत्पाद या सेवा के संभावित मूल्य का अनुमान लगाएं। डेटा का विश्लेषण और विश्लेषण करें, प्रतिक्रिया एकत्र करें, केस स्टडी की जांच करें और फिर तय करें कि यह आपके विचार को जीवन में लाने के लायक है या नहीं। अपने उत्पाद का प्रोटोटाइप बनाने या बाजार की प्रतिक्रिया कैसी है, यह देखने के लिए नमूनों की पेशकश पर विचार करें।
