कैसे बंधक ऋण की उत्पत्ति के लिए

बंधक ऋण की उत्पत्ति एक बहुत ही फायदेमंद काम हो सकता है। हालांकि, कई ऋण अधिकारी खुद को ग्राहकों के बिना पाते हैं। यदि आप एक प्रवर्तक हैं, तो यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप सीखें कि नियमित रूप से व्यापार कैसे किया जाए। निम्नलिखित कदम आपकी खोज में एक सफल बंधक प्रवर्तक बनने में आपकी सहायता करेंगे।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

• उचित लाइसेंस

• उत्पाद ज्ञान

• व्यापार और / या वित्तीय कैलकुलेटर

• व्यावसायिक व्यवसाय पोशाक

सुनिश्चित करें कि आप ठीक से लाइसेंस प्राप्त हैं। आपके राज्य के आधार पर, आपको बंधक ऋण की उत्पत्ति के लिए लाइसेंस प्राप्त करना पड़ सकता है। लाइसेंसिंग प्रक्रिया एक अनुमोदित अध्ययन गाइड खरीदने और राज्य परीक्षण पास करने से शुरू होती है यदि आपने पहले से ही नहीं किया है। लाइसेंसिंग शुल्क आपके राज्य की आवश्यकता के आधार पर $ 250 से $ 1,000 तक होता है। प्रत्येक राज्य की वित्तीय और अचल संपत्ति नियामक एजेंसी द्वारा बंधक और अचल संपत्ति लाइसेंस की देखरेख की जाती है। उचित एजेंसी खोजने के लिए, अपने राज्यपाल के कार्यालय से संपर्क करें। इसके कर्मी आपको उपयुक्त सरकारी विभाग में निर्देशित करेंगे।

अपनी उपस्थिति ज्ञात करें। अधिकांश बंधक प्रवर्तक केवल कमीशन पर काम करते हैं। ऋण अधिकारियों के लिए एक फर्म में शुरू करना और भुगतान किए बिना 30 से 60 दिनों तक जाना असामान्य नहीं है। इसलिए गेट के ठीक बाहर जाना महत्वपूर्ण है। यह आपके बाजार में उन लोगों को बताने से शुरू होना चाहिए जो आप व्यवसाय में हैं। शुरू करने के लिए, बस उन सभी की सूची बनाएं जिन्हें आप जानते हैं। 25 से 50 संपर्कों की सूची बनाना आसान होना चाहिए। जब आपकी सूची पूरी हो जाए, तो उन संपर्कों को कॉल करें। उन्हें बताएं कि आप व्यवसाय करने के लिए तैयार हैं। आपके द्वारा अपनी सूची में संपर्कों को कॉल करने के बाद, प्रत्येक को 5 से 10 व्यावसायिक कार्ड के साथ एक परिचय पत्र भेजें। आपका पत्र छोटा और बिंदु तक होना चाहिए। एक अच्छा परिचयात्मक बिक्री पत्र में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए: 1। आपकी कंपनी का नाम और संपर्क जानकारी ।2। रेफरल के लिए अनुरोध ।3। 5 से 10 बिजनेस कार्ड। यदि आप व्यापार पत्र लिखने के बारे में अपरिचित हैं, तो प्रशिक्षण सहायता और ट्यूटोरियल उपलब्ध है।

अपने क्षेत्र के वास्तविक लोगों को जानें। विशेष रूप से जब आप व्यवसाय में नए होते हैं, तो आप जितने संभव हो उतने नेटवर्किंग कार्यों में भाग लेते हैं। इसमें मिक्सर, सेमिनार, खुले घर और चैंबर ऑफ कॉमर्स सभा शामिल हैं। लगभग सभी realtors भरोसेमंद ऋण अधिकारियों पर भरोसा करते हैं, जिनके लिए अपने ग्राहकों को वित्तपोषण के लिए भेजना है। सप्ताह में कम से कम एक बार कार्ड, फ्लायर और अन्य मार्केटिंग सामग्री को छोड़ने के लिए अपने स्थानीय रियल एस्टेट कार्यालयों का दौरा करना भी बहुत महत्वपूर्ण है। समय-समय पर दोपहर के भोजन के लिए शीर्ष-उत्पादक एजेंटों को लेना भी एक अच्छा विचार है। नोट: रियल एस्टेट कार्यालयों में, विशेष रूप से शुरुआत में प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है। वापस जाते रहे। जब कार्यालय के कर्मियों को आपको पता चल जाता है, तो वे सामग्री को हाथ से निकालने के लिए आपको अपने कार्यालयों के माध्यम से ब्राउज़ करने देने के बारे में दो बार नहीं सोचेंगे।

विज्ञापन पर विचार करें। अधिकांश बाजारों में अचल संपत्ति के प्रकाशन होते हैं जो अक्सर अद्भुत विज्ञापन वाहनों के रूप में काम करते हैं। इन प्रकाशनों में आमतौर पर स्थानीय रियल एस्टेट कार्यालयों के लिए वर्तमान होम लिस्टिंग और विज्ञापन होते हैं। Realtors के विज्ञापनों के बगल में एक विज्ञापन निकालना एक अच्छा विचार है, यहां तक ​​कि इसका मतलब अन्य उधारदाताओं के साथ दिखाई देना है। वर्गीकृत विज्ञापन भी अद्भुत काम करते हैं। समाचार पत्र अक्सर बहुत आकर्षक वर्गीकृत दरों की पेशकश करते हैं। एक साधारण वर्गीकृत विज्ञापन कुछ इस तरह पढ़ सकता है: "घर खरीदना या पुनर्वित्त करना? यहां किफायती होम लोन। कॉल करें जॉन डो। 555-5555।" नोट: किसी भी विज्ञापन अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले, अपने प्रबंधक से बात करें। आपकी फर्म में कैमरा-तैयार विज्ञापन हो सकते हैं जिनका आपको उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है। आप अपने प्रबंधक से यह भी पूछ सकते हैं कि क्या आपकी कंपनी आपके द्वारा चलाए जाने वाले विज्ञापनों के भुगतान में मदद कर सकती है। याद रखें, विज्ञापन प्रभावी होने के लिए उन्हें न्यूनतम चार बार चलाना होगा। रियल एस्टेट प्रकाशन आम तौर पर स्वतंत्र हैं और गैस स्टेशन, डॉक्टर के कार्यालय और सुपर मार्केट जैसे व्यवसायों के रूप में स्थित समाचार रैक पर उठाए जा सकते हैं।

पुनर्वित्त सुराग के साथ निरंतर गतिविधि बनाएं। जब आप शुरू करते हैं, तो आपका फोन उतना नहीं बज सकता जितना आप इसे पसंद करेंगे। जब आप रेफरल संबंध बना रहे हों तो आपको क्लाइंट की कमी का अनुभव हो सकता है। अपनी खरीदारी व्यवसाय बनाते समय गतिविधि उत्पन्न करना बहुत महत्वपूर्ण है। लोग हमेशा पुनर्वित्त की तलाश कर रहे हैं। यहां तक ​​कि ऐसे समय में जब ब्याज दरें आकर्षक नहीं होती हैं, बाजार के एक बड़े हिस्से को अपने मौजूदा ऋणों को फिर से करने की आवश्यकता होती है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि ये लोग आपसे संपर्क करते हैं, सप्ताह में एक बार सामूहिक मेलिंग भेजकर ट्रिक करते हैं। यह प्रक्रिया मौजूदा ऋण वाले ग्राहकों और उनके घरों में संभावित इक्विटी को खोजने से शुरू होती है। यह जानकारी आपको अपने स्थानीय रजिस्टर ऑफ़ डेयड कार्यालय के डेटाबेस या विपणन सूचियों की खरीद से मिल सकती है। यदि आप स्वयं (सबसे सस्ता मार्ग) जानकारी प्राप्त करना चुनते हैं, तो आप या तो ऋणदाता नाम से अपनी संभावनाओं को लक्षित करना चाहेंगे या कम से कम दो साल पुराने ऋणों की तलाश करेंगे। उदाहरण के लिए, 2 साल पहले खरीदा या वित्तपोषित घर, अब तक कुछ इक्विटी का निर्माण कर सकता है। ये ऐसे ग्राहक हैं जो अपने ऋण को फिर से करने के लिए तैयार हैं। यह आपके बाजार पर निर्भर करता है कि $ 100,000 या उच्चतर ऋणों के बाद जाने की सिफारिश की जाती है। इन ग्राहकों को भेजे गए पत्रों को कुछ इस तरह पढ़ना चाहिए: "प्रिय मि। जोन्स, सार्वजनिक रिकॉर्ड के आधार पर, आपने 2005 में एबीसी लेंडिंग के साथ ऋण प्राप्त किया। जैसा कि आप जानते हैं, 2005 के बाद से बाजार बदल गया है और कई आकर्षक कार्यक्रम आपके लिए मौजूद हैं अपने घर से नकद या अपनी ब्याज दर को कम करने के लिए। आपसे संपर्क किया गया है क्योंकि ऐसा लग रहा है कि मैं आपकी बंधक पर बचत करने में आपकी मदद कर सकता हूं। गेंद को लुढ़काने के लिए बस (878) 555-5555 पर मुझसे संपर्क करें।, जेन DoeMortgage ऋण अधिकारी "प्रति सप्ताह कम से कम 200 पत्र भेजना अपने फोन बज शुरू करना चाहिए। वर्तमान बाजार स्थितियों के आधार पर आप अपना दृष्टिकोण भी बदल सकते हैं। उदाहरण के लिए, कई घर-मालिक हैं जिन्हें वर्तमान में उच्च-दर समायोज्य बंधक से कम-दर तय ऋण कार्यक्रमों पर स्विच करने की आवश्यकता है। सार्वजनिक रिकॉर्ड में कम से कम दो साल पीछे देखने से, आप संभवतः इस प्रकार के ग्राहकों को आकर्षित करेंगे।

उचित कार्य डेटाबेस बनाएँ और बनाए रखें। यह बहुत महत्वपूर्ण है। संभावित पुनर्वित्त ग्राहकों और रेफरल स्रोतों को विशिष्ट डेटाबेस में रखा जाना चाहिए। यह आपको यह जानने में मदद करेगा कि आपने किससे संपर्क किया है और किस उद्देश्य से किया है। जैसे-जैसे आपके लीड वास्तविक ग्राहक बनते हैं, उन्हें भविष्य के फॉलो-अप के लिए एक अलग डेटाबेस में रखा जाना चाहिए। नोट: ग्राहक द्वारा आपके साथ ऋण बंद करने के बाद, यह संभावना है कि आप उसकी बंधक जरूरतों के बारे में तब तक नहीं सोचेंगे जब तक आप भविष्य में उससे दोबारा संपर्क नहीं करते। नियमित आधार पर अपने अतीत के ग्राहकों के संपर्क में रहना एक अच्छा विचार है। प्रत्येक बंद ग्राहक को उसके बंद होने के 1 महीने बाद और हर 3 महीने बाद एक पत्र भेजा जाना चाहिए। यह उसे आपकी उपस्थिति से अवगत रखेगा और उसे आपको रेफरल भेजने के लिए संकेत देगा। यदि आप फर्म बदलते हैं तो हमेशा अपने कदम से सभी को अवगत कराते रहें।

टिप्स

• अपनी फर्म के उत्पादों को अच्छी तरह से जानें। यदि आप एक ब्रोकर के लिए काम कर रहे हैं, तो संभावना है कि आपके पास कई ऋण कार्यक्रम उपलब्ध हैं। हमेशा अपने प्रबंधक से पूछें कि आपके पास क्या उपलब्ध है। अधिक से अधिक लोगों को बिजनेस कार्ड सौंपें। लगभग सभी घर खरीद के लिए वित्तपोषण की आवश्यकता होती है। हमेशा रेफरल की तलाश में रहें। हमेशा एक शेड्यूल काम करें जिसमें एप्लिकेशन साक्षात्कार, बिक्री कॉल और प्रशासनिक कर्तव्यों के लिए पर्याप्त समय हो।

चेतावनी

बिना लाइसेंस के कभी भी गिरवी ऋण न लें। ज्यादातर राज्यों में ऐसा करने के लिए सख्त दंड है। कभी वादा नहीं किया। कभी भी किसी क्लाइंट या रेफरल स्रोत को इंगित न करें कि एक ऋण पूरी तरह से स्वीकृत है जब तक कि आपने अपने अंडरराइटर से स्पष्ट-से-पास संदेश प्राप्त नहीं किया है। आप ग्राहकों और अपने अचल संपत्ति एजेंटों और अन्य रेफरल स्रोतों के साथ ईमानदार रहें। हमेशा अपने रियल एस्टेट एजेंटों और ग्राहकों से बात करने के लिए उपलब्ध रहें। फोन कॉल तुरंत लौटाओ।