उत्पाद मूल्य निर्धारण उद्योग और श्रेणी के स्तर के अनुरूप होना चाहिए। हालाँकि, गुणवत्ता, सुविधाओं और लाभों और यहां तक कि विज्ञापन के माध्यम से निर्मित एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव के आधार पर, कोई उत्पाद श्रेणी मूल्य निर्धारण की उच्च श्रेणी में स्वयं की कीमत लगा सकता है।
मार्केटिंग में कई प्रचलित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। उत्पाद से उत्पाद तक, मूल्य निर्धारण की रणनीतियों में से एक या अधिक उत्पाद के जीवनचक्र पर चल सकते हैं।
मूल्य नेता
एक उत्पाद जिसमें एक ही श्रेणी में अन्य उत्पादों पर प्रदर्शन लाभ या विशेषता होती है, वह प्रचलित मूल्य दरों से बहुत अधिक कीमत ले सकता है। टाइड लॉन्ड्री डिटर्जेंट कपड़े धोने वाले डिटर्जेंट सेगमेंट में एक ऐसा उत्पाद है। लिक्विड टाइड में अन्य ब्रांड नाम डिटर्जेंट जैसे आर्म और हैमर या गेन जैसे प्रोडक्ट की मात्रा लगभग 10 गुना हो सकती है। दशकों के लिए, टाइड ने कई उत्पाद सुधार किए हैं, और भारी विज्ञापन खर्च ने प्रतियोगियों पर अपनी श्रेष्ठता का संचार किया और मूल्य निर्धारण के नेता के रूप में अपनी स्थिति को सही ठहराया।
मूल्य मिलान
प्रतिस्पर्धी मूल्य का मिलान एक रणनीति है जिसका उपयोग विपणक तालिका के मूल्य के मुद्दे को लेने के लिए करते हैं। इस रणनीति का उपयोग एक कंपनी द्वारा किया जाता है जो अन्य सुविधाओं और लाभों पर अधिक प्रतिस्पर्धी हो सकती है। मूल्य मिलान रक्षात्मक पर एक प्रतियोगी डालता है। पेट्रोल उद्योग मुख्य रूप से कच्चे तेल की कीमत के आधार पर मूल्य निर्धारित करता है। हालांकि ब्लॉक से ब्लॉक तक, स्थानीय प्रतियोगियों के बीच मूल्य मिलान और यहां तक कि मूल्य निर्धारण युद्ध होंगे।
मूल्य को कम करना
एक उत्पाद की मान्यता के साथ मूल्य कम हो सकता है कि यह एक मजबूत प्रतियोगी के खिलाफ एक कठिन स्थिति में है और प्रतिस्पर्धा करने का एकमात्र तरीका मूल्य पर पैसा खोना है लेकिन इसे बेची गई मात्रा पर बना सकता है। इसे प्राइस अंडरकटिंग के नाम से जाना जाता है। इस रणनीति के साथ, यूनिट की बिक्री की मात्रा डॉलर की बिक्री की मात्रा के बजाय बाजार की सफलता का माप बन जाती है। यहां लक्ष्य एक आकर्षक कीमत से इकाई की बिक्री में वृद्धि के साथ कम कीमत से होने वाले नुकसान को महसूस करना है, जो उच्च मांग बनाता है और इस प्रकार कुल डॉलर की मात्रा अधिक होती है।
खोया हुआ नेता
एक और मूल्य निर्धारण की रणनीति एक उत्पाद को इतनी कम कीमत पर बेचना है कि कंपनी प्रत्येक खरीद के साथ पैसे खो देती है। यह रणनीति आमतौर पर एक अल्पकालिक रणनीति है जो उत्पाद स्वयं या किसी अन्य कंपनी के उत्पाद की मांग को उसी उत्पाद श्रेणी में बेचने के लिए नियोजित करता है। ब्रेड स्प्रेड का एक निर्माता एक खोए हुए नेता के रूप में अपनी जेली की कीमत लगा सकता है और अपने पीनट बटर के लिए प्रीमियम चार्ज कर सकता है। ग्राहकों द्वारा धारणा यह है कि दोनों उत्पादों की अच्छी कीमत है, भले ही यह प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण से काफी ऊपर हो।
बंद आउट और बिक्री मूल्य निर्धारण
यह मूल्य निर्धारण रणनीति तब नियोजित होती है जब लक्ष्य मूल्य के संबंध में उत्पाद की इकाइयों को स्थानांतरित करना होता है। यह अक्सर स्टोर द्वारा उपयोग की जाने वाली एक तकनीक है जो बंद हो रही है या जब नया मौसमी माल स्टोर में होने वाला है, लेकिन पिछले सीज़न के सामान के वर्तमान स्टॉक को बेचा नहीं गया है।
