धक्का और खींच विपणन रणनीतियों दो वैध, लेकिन ग्राहक अधिग्रहण के लिए अलग अलग दृष्टिकोण का प्रतिनिधित्व करते हैं। पुश मार्केटिंग रणनीतियाँ किसी कंपनी या उत्पाद पर ध्यान आकर्षित करने का काम करती हैं, आमतौर पर विज्ञापनों जैसे व्यवधानों के माध्यम से, इस उम्मीद में कि इस तरह के व्यवधान उपभोक्ता जागरूकता और रुचि बढ़ाते हैं। मार्केटिंग मार्केटिंग रणनीतियों का उद्देश्य उपभोक्ताओं को व्यापार से उत्पादों या सेवाओं की उम्मीद में आमतौर पर सामग्री पीढ़ी और सगाई के माध्यम से अधिक सूक्ष्मता से गुना में आकर्षित करना है।
पुश मार्केटिंग बेसिक्स
पुश मार्केटिंग स्ट्रेटजी इस बात की बराबरी करती है कि ज्यादातर लोग पारंपरिक मार्केटिंग को क्या मानते हैं। एक व्यवसाय एक सेवा या उत्पाद प्रदान करता है और बिक्री को सुरक्षित करने के लिए व्यापक दर्शकों तक पहुंचता है। एक विस्तृत जाल डालने से, व्यवसाय मान लेता है कि संदेश एक बड़े पैमाने पर दर्शकों के हित में लाभ उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त मात्रा में ब्याज उत्पन्न करता है। पुश रणनीतियों एक-तरफ़ा संचार में संलग्न हैं। व्यवसाय एक संदेश को शिल्प करता है और इसे बड़े पैमाने पर बाजार, जैसे कि टीवी, रेडियो, प्रिंट या मेल के माध्यम से संभावित ग्राहकों तक पहुंचाता है।
पुश मार्केटिंग उदाहरण
समाचार पत्रों और पत्रिकाओं, साथ ही साथ रेडियो या टीवी पर विज्ञापन, जो कई व्यवसायों के लिए विपणन रणनीतियों को आगे बढ़ाने के लिए बिक्री या उत्पाद लॉन्च की घोषणा करते हैं। प्रत्यक्ष मेल के टुकड़े जो समान घोषणाएँ करते हैं या जिनमें बिक्री पत्र होते हैं, साथ ही ब्रोशर, उत्पादों या सेवाओं को ग्राहक के दिमाग में डालते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग में आम तौर पर इन-होम उत्पाद प्रदर्शन या पिच की अनुमति देने के लिए दोस्तों, परिवारों और परिचितों की मदद करना भी पुश मार्केटिंग की एक विधि के रूप में योग्य है।
विपणन मूल बातें खींचो
खींच विपणन रणनीतियों उपभोक्ताओं और उत्पादों को खोजने के कारणों और तरीकों को बनाने पर ध्यान केंद्रित करती हैं, आमतौर पर सामग्री जैसे लेख या वीडियो के माध्यम से। एक विस्तृत नेट कास्ट करने और इच्छुक उपभोक्ताओं के प्रतिशत के लिए उम्मीद करने के बजाय, मार्केटिंग लक्ष्य को आदर्श उपभोक्ताओं का एक बहुत ही चयनित समूह लक्षित करता है और उन्हें पूरा करता है। अधिकांश पुल मार्केटिंग ऑनलाइन होती है और इसका उद्देश्य सोशल मीडिया और सोशल नेटवर्किंग का लाभ उठाकर ग्राहकों के साथ संबंध बनाना, उपयोगकर्ता जुड़ाव को बढ़ावा देना और यहां तक कि उपयोगकर्ता अनुभव बनाना है। विपणन रणनीति में किसी व्यवसाय या ब्रांड के मौजूदा मूल्यों का उपयोग सीमेंट से करने की कोशिश की जाती है और उन उपभोक्ताओं के साथ संबंधों को सुदृढ़ किया जाता है जो उन मूल्यों को साझा करते हैं और व्यवसाय या ब्रांड से खरीदारी करते हैं। खींच विपणन दो तरह से चर्चा या ग्राहकों के साथ बातचीत पर केंद्रित है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि पुल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी की शुरुआती परिभाषाओं में पुश मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज को बारीकी से देखा गया है, जिससे यह पता चलता है कि मार्केटिंग ब्रैंड बिल्डिंग और अवेयरनेस एडवर्टाइजिंग पर ज्यादा फोकस करती है।
विपणन उदाहरण खींचो
व्यवसाय और ब्रांड ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बड़ी संख्या में सोशल मीडिया और सोशल नेटवर्किंग साइटों का लाभ उठा सकते हैं। एक ब्लॉग या पॉडकास्ट जो एक उद्योग में चुनौतियों के बारे में बात करता है, जो एक कंपनी द्वारा लिखित एक उत्पाद है जो उस उद्योग का समर्थन करता है या उन चुनौतियों का हल करता है, जो पुल मार्केटिंग के रूप में कार्य करता है। एक व्यवसाय सोशल नेटवर्किंग प्रोफाइल स्थापित कर सकता है जहां वह ग्राहकों या संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करता है, साथ ही साथ नई सामग्री भी साझा करता है। यहां तक कि श्वेत पत्र और सूचनात्मक लेख भी संभावित ग्राहकों को विषय कीवर्ड और ऑनलाइन खोज अनुकूलन का लाभ उठाकर आकर्षित कर सकते हैं।
