लाभ-साझाकरण समझौते एक व्यवसाय और प्रदाता के बीच संविदात्मक संबंध हैं जो एक मास्टर समझौते की शर्तों के बाहर नवाचार, उत्पादकता और लाभप्रदता को पुरस्कृत करते हैं, या इसके लिए एक परिशिष्ट के रूप में। वे पारंपरिक आपूर्तिकर्ता मॉडल के तहत कुशलतापूर्वक शिल्प, निगरानी और कार्यान्वयन के लिए कठिन समझौते हैं। शुल्क-दर-सेवा मॉडल के तहत यह और भी मुश्किल है क्योंकि सेवा के लिए शुल्क अक्सर जोखिम-साझाकरण में निहित जोखिम-बंटवारे के कारण एक विघटनकारी के रूप में कार्य कर सकता है। मिश्रित परिणाम के साथ, स्वास्थ्य सेवा उद्योग में शुल्क के लिए सेवा मॉडल का सबसे अधिक उपयोग किया गया है। शुल्क-प्रति-सेवा मॉडल समझौते को सफलतापूर्वक तैयार करने के लिए, चाबियाँ अनुबंध विवरण प्रशासन और ओवरसाइट, समान जोखिम और निवेश के लिए जिम्मेदारियों और कैसे अंतिम प्राधिकरण प्रबंधित की विशिष्टता में निहित हैं।
अनुबंध की आधार रेखा के रूप में ग्राहक की सेवा निरीक्षण, दिशा और शासन स्थापित करें। प्रदाता संगठन के पास कार्मिक या एक विभाग होना चाहिए जो प्रबंधन, जवाबदेही, सेवा की गुणवत्ता के लिए समर्पित हो और दोनों पक्षों को लाभ-प्राप्ति से लाभ के लिए नवाचार को प्रोत्साहित करे।
महान विस्तार से लिखित रूप में चरण 1 को संहिताबद्ध करें, विशेष रूप से समझौते के लिए फर्श के रूप में शुल्क मॉडल की स्थापना और न कि पर्याप्त नवाचार और लागत बचत को प्रोत्साहित करने के लिए, जो दोनों पक्षों के बीच समान रूप से साझा किया जाएगा। निष्पक्षता दोनों पक्षों के लिए महत्वपूर्ण है। प्रदाता संगठन और सेवा प्रदाता को निवेश (जोखिम) और बचत के लाभों के बीच एक समान संतुलन बनाना चाहिए। दूसरे शब्दों में, एक पक्ष एकतरफा लाभ के अनुपात में हिस्सेदारी के बिना सभी निवेश जोखिम को स्वीकार नहीं कर सकता है। इसी तरह, यदि निवेश जोखिम समान रूप से साझा किया जाता है, तो भी पुरस्कार चाहिए। अक्सर अनदेखी की जाती है कि दोनों पक्षों में अंतिम अनुमोदन या अस्वीकृति का अधिकार कौन है। अनुबंध की विशिष्टता और विवरण उस प्राधिकरण पर अधिक जोर नहीं दिया जा सकता है।
यदि संभव हो तो नवाचार की संभावित दिशाओं, नवाचारों को प्राप्त करने के लिए विशिष्ट कदम और संभावित लागत बचत का विस्तार करें। अपना होमवर्क करें और विशिष्ट सिफारिशों के साथ बातचीत की मेज पर आएं और एक समय सारिणी जिसमें उन्हें लागू किया जाना चाहिए। आपकी अपेक्षाओं के अनुरूप होना चाहिए क्योंकि दोनों सिफारिशें और समय सेवा प्रदाता के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकती हैं। हालांकि, दोनों पक्षों को गाजर के रूप में कार्य करने वाली शुल्क व्यवस्था पर स्पष्ट होना चाहिए, ताकि लक्ष्यों को संतोषजनक ढंग से पूरा किया जा सके। यह सब लिखित में रखो।
उस अवधि को निर्दिष्ट करें जिसमें लाभ का हिस्सा लागू है। यदि उस अवधि के बाद लाभ का हिस्सा नवीनीकृत किया जाना है, तो समझौते को अंतिम रूप देने से पहले इसे स्थापित किया जाना चाहिए। प्रतिपूर्ति की विधि को शामिल करें और किस समय पर आंशिक और पूर्ण लाभ शेयर पात्रता का भुगतान किया जाएगा।
एक तंत्र स्थापित करें जिसके माध्यम से प्रगति रिपोर्ट और सूचना-साझाकरण सत्र नियमित रूप से निर्धारित किए जाएंगे। चूंकि जोखिम और लाभों को साझा करने की अवधारणा एक लाभ-साझाकरण समझौते की स्थापना के मूल में है, इसलिए नवाचार और कार्यान्वयन में भाग लेना दोनों पक्षों का सबसे अच्छा हित है। निश्चित करें, फिर से, कि समझौते के सभी विवरण लिखित में हैं और समझौते के लिए दोनों पक्षों ने हस्ताक्षर किए हैं।
चेतावनी
गेन शेयर समझौतों का स्वास्थ्य सेवा उद्योग में बड़े पैमाने पर, मिश्रित परिणामों के साथ, बड़े पैमाने पर उपयोग किया गया है। विश्लेषण से पता चला है कि लागत नियंत्रण में सफलता कहाँ प्राप्त की गई है; यह अक्सर समझौते और पार्टियों के बीच सहयोग की प्रभावशीलता के लिए वापस जाने योग्य है।
